fbpx
Служба дапаўненняў, магчыма, вам спатрэбіцца
05 / 25 / 2018
Што такое CSV Заказы на дастаўку
Лепшы спосаб дастаўкі 10 для дастаўкі падзенняў + Shopify або WooCommerce
05 / 28 / 2018

Як пачаць бізнэс-перавозку грузаў?

Дастаўка падзенняў - надзвычай папулярная бізнес-мадэль для новых прадпрымальнікаў, асабліва Gen Xers і Millennials, дзякуючы навыкам інтэрнэт-маркетынгу, якія значна перавышаюць фінансавыя магчымасці. Паколькі вам не трэба захоўваць і не апрацоўваць прадметы, якія вы прадаеце, можна пачаць падзенне дастаўкі бізнесу пры абмежаваных сродках.

Сайт электроннай камерцыі, які працуе з мадэллю дастаўкі з кроплямі, набывае тавары, якія ён прадае, у іншага пастаўшчыка ці вытворцы, які потым выконвае заказ. Гэта не толькі скарачае аперацыйныя выдаткі, але і вызваляе ваш час, каб засяродзіць усе свае намаганні на набыцці кліента.

Калі вы гатовыя пачаць бізнес, які можа канкураваць з рознічнымі гігантамі, і рабіце гэта з абмежаваным бюджэтам, то выканайце шэсць крокаў ніжэй. Хоць гэта не зойме шмат сродкаў для запуску, каб пачаць працу па перавозцы грузаў з кроплямі, гэта запатрабуе велізарнай напружанай працы.

1. Выберыце нішу

Выбраная ніша павінна быць арыентавана на лазер, і тое, што вы сапраўды зацікаўлены. Асартымент прадукцыі, які не сканцэнтраваны, будзе складаны на рынку. Калі вы не захоплены нішай, якую вы вылучыце, вы будзеце больш схільныя адбівацца, бо патрабуецца шмат працы, каб паспяхова маштабаваць перавозку грузу падзення. Вось некалькі момантаў, якія трэба ўлічваць пры выбары нішы:

  • Шукайце прывабную прыбытак. Калі вы працуеце з бізнес-мадэллю пагрузкі па крайняй меры, вы засяроджваецеся на маркетынгу і набыцці пакупнікоў, таму аб'ём працы, неабходны для продажу элемента $ 20, па сутнасці такі ж, як і для продажу элемента $ 1,500. Выберыце нішу з больш дарагімі прадуктамі.
  • Нізкія выдаткі на дастаўку вельмі важныя. Нават нягледзячы на ​​тое, што ваш пастаўшчык або вытворца будзе спраўляцца з дастаўкай, калі кошт завышаная, яна будзе выступаць у якасці адпужніка. Знайдзіце што-небудзь недарагое для адгрузкі, бо гэта таксама дае вам магчымасць прапанаваць сваім кліентам бясплатную дастаўку і аплаціць гэтыя выдаткі як выдаткі на бізнес, каб прыцягнуць больш продажаў.
  • Пераканайцеся, што ваш прадукт звяртаецца да імпульсаў пакупнікоў з наяўным прыбыткам. Калі вы сканцэнтраваны на прыцягненні трафіку на ваш сайт, вы хочаце выпрабаваць максімальна высокі каэфіцыент канверсіі, таму што большасць наведвальнікаў ніколі не вернецца. Прадукцыя, якую вы прадаеце, павінна выклікаць імпульсныя пакупкі і звяртацца да тых, хто мае фінансавыя магчымасці рабіць пакупкі на месцы.
  • Пераканайцеся, што людзі актыўна шукаюць ваш прадукт. Выкарыстоўваць Планавальнік ключавых слоў ад Google і Тэндэнцыі каб праверыць некаторыя агульныя пошукавыя словы, звязаныя з вашай патэнцыйнай нішай. Калі ніхто не шукае таго, што вы плануеце прадаць, вы памерлі ў вадзе, перш чым вы нават пачнеце.
  • Стварыце свой уласны брэнд. Ваша кампанія па перавозцы грузаў з кроплямі будзе мець большую каштоўнасць, калі вы зможаце аддаваць адказнасць за ўсё, што вы прадаеце, і перадаваць яго як свой уласны. Пашукайце прадукт ці лінію, на якой вы можаце бела выкласці ярлык і прадаць свой уласны брэнд з карыстацкай упакоўкай і брэндам.
  • Прадаць тое, што не даступна на мясцовым узроўні. Падбярыце тое, што ваш кліент не можа знайсці па вуліцы. Такім чынам, вы становіцеся больш прывабным для патэнцыйнага кліента.

2. Правесці канкурэнцыю

Памятайце, што вы будзеце канкурыраваць з іншымі аперацыямі па дастаўцы падзенняў, а таксама з рознічнымі гігантамі, такімі як Walmart і Amazon. Тут шмат патэнцыяльных грузаперавозчыкаў ідзе не так, паколькі яны шукаюць тавар, які не мае канкурэнцыі. Гэта знак, што не патрабуецца менавіта гэты тавар.

Ёсць шмат прычын, па якіх прадукт не можа мець вялікую канкурэнцыю, такія як высокія выдаткі на дастаўку, праблемы з пастаўшчыком і вытворчасцю альбо дрэнныя прыбытку. Шукайце прадукты, якія маюць канкурэнцыю, бо гэта знак таго, што попыт высокі і бізнес-мадэль устойлівая.

3. Замацаваць пастаўшчыка

Партнёрства з няправільным пастаўшчыком можа сапсаваць ваш бізнес, таму важна не спяшацца з гэтым крокам. Праводзіць належную ўважлівасць. Большасць пастаўшчыкоў грузавых перавозак размяшчаюцца за мяжой, што робіць сувязь надзвычай важнай, як з пункту гледжання хуткасці рэакцыі, так і ў магчымасці разумець адзін аднаго. Калі вы не на 100 адсоткаў упэўненыя ў камунікатыўных здольнасцях патэнцыйнага пастаўшчыка, працягвайце пошук і працягвайце пошук.

Людзі выкарыстоўвалі пастаўшчыкоў Aliexpress і eBay як пастаўшчыкоў грузавых перавозак, і яны адчувалі шмат праблем на гэтых платформах. Такім чынам, большасць грузаперавозчыкаў пераходзіць на іншыя платформы, такія як CJDropshipping, вось артыкул, якая распавядае чаму людзі звольніліся з Aliexpress.

Паспрабуйце вучыцца ў іншых прадпрымальнікаў, якія прайшлі гэты шлях у мінулым. З іх шмат даступных крыніц інфармацыі дзелавыя і тэхналагічныя блогі у гэта subreddit аб дастаўцы падзенняў. Гэта папулярная тэма, якая дапаможа вам пазбегнуць дарагіх памылак пастаўшчыка.

4. Стварыце свой вэб-сайт для электроннай камерцыі

Самы хуткі спосаб запуску вэб-сайта, які падтрымлівае бізнес-мадэль дастаўкі па крайняй меры, - гэта выкарыстанне такой простай платформы электроннай камерцыі, як Shopify і WooCommerce таксама даступны на амазонка, Etsy, eBay і г.д. Вам не патрэбны тэхналагічны фон, каб пачаць працаваць і ў ім шмат прыкладанняў, якія дазваляюць павялічыць продажу.

Нават калі ў вас ёсць значны бюджэт, які б дазволіў вам наняць кампанію па распрацоўцы вэб-дызайну і распрацоўкі індывідуальнага рашэння, гэта значна разумнейшы крок, каб выкарыстоўваць адзін з варыянтаў падключэння і прайгравання, асабліва ў пачатку. Пасля таго, як вы наладжаны і прыбытак прыходзіць, вы можаце вывучыць дадатковую наладу сайта.

5. Стварыце план набыцця кліентамі

Выдатны прадукт і вэб-сайт - гэта выдатна, але без кліентаў, якія імкнуцца купіць, у вас няма бізнесу. Ёсць некалькі спосабаў прыцягнуць патэнцыйных кліентаў, але найбольш эфектыўным варыянтам з'яўляецца пачатак рэкламнай кампаніі ў Facebook.

Гэта дазваляе атрымліваць продажу і прыбытак з самага пачатку, што можа спрыяць хуткаму маштабаванню. Facebook дазваляе размясціць прапанову непасрэдна перад высокаахвотнай аўдыторыяй. Гэта дае вам магчымасць адразу ж канкураваць з найбуйнейшымі брэндамі і рознічнымі прадаўцамі.

Вы таксама павінны думаць доўга, таму аптымізацыя пошукавых сістэм і электронны маркетынг таксама павінны быць у цэнтры ўвагі. Збірайце лісты з самага пачатку і наладзьце аўтаматызаваныя паслядоўнасці электроннай пошты, якія прапануюць зніжкі і спецыяльныя прапановы. Гэта просты спосаб прыцягнуць існуючую кліенцкую базу і атрымліваць прыбытак без дадатковых выдаткаў на рэкламу і маркетынг.

6. Аналіз і аптымізацыя

Вам трэба адсачыць усе даступныя дадзеныя і паказчыкі для росту вашага бізнесу. Сюды ўваходзяць дадзеныя аб пікселях пераўтварэння Google Analytics і Facebook, калі гэта ваш асноўны канал набыцця кліентаў. Калі вы зможаце адсочваць кожную канверсію - ведаць, адкуль паходзіць кліент і які шлях яны прайшлі на вашым сайце, што ў выніку прывяло да продажу - гэта дазваляе маштабаваць тое, што працуе, і выключыць тое, што няма.

Вы ніколі не будзеце мець і забыць рэкламнае ці маркетынгавае рашэнне. Вам трэба пастаянна тэставаць новыя магчымасці і ўдакладняць бягучыя кампаніі, што дазваляе даведацца, калі аптымізаваць ці змяняць выдаткі на кампанію.

Facebook Каментарыі
Эндзі Чоу
Эндзі Чоу
Вы прадаеце - мы грузім крыніцу і адпраўляем для вас!