fbpx

Нішавыя рынкі або масавыя рынкі для дастаўкі падзенне

Магчыма, вам прыйдзецца адкласці кампанію як мага хутчэй з-за кітайскага Новага года.
01 / 25 / 2019
Самыя папулярныя аксэсуары для друку па патрабаванні для мабільных прылад
01 / 30 / 2019

Нішавыя рынкі або масавыя рынкі для дастаўкі падзенне

На большасці рынкаў ёсць адзін дамінуючы (масавы) сегмент і некалькі меншых (нішавых) сегментаў.

Напрыклад, на рынку кандытарскіх вырабаў дамінуючым сегментам стане звычайная шакаладная плітка. Больш за 90% продажаў у гэтым сегменце займаюць тры дамінуючыя вытворцы - Cadbury's, Nestle і Mars. Аднак існуе мноства дробных спецыялізаваных нішавых сегментаў (напрыклад, раскошны, арганічны або шакаладны гандаль).

Нішавы маркетынг можна вызначыць як:

Дзе бізнес нацэлены на меншы сегмент большага рынку, дзе кліенты маюць пэўныя патрэбы і жаданні

Нацэльванне на тавар ці паслугу ў нішавым сегменце мае некалькі пераваг для бізнесу (асабліва для малога бізнесу):

  • Меншая канкурэнцыя - фірма "вялікая рыба ў маленькім вадаёме"
  • Выразны фокус - арыентуйцеся на канкрэтных кліентаў (часцей за ўсё іх прасцей знайсці і дасягнуць)
  • Стварае навыкі і веды спецыялістаў = рынкавы вопыт
  • Часта можна спаганяць больш высокую цану - кліенты гатовыя плаціць за экспертызу
  • Прыбытак часта вышэй
  • Кліенты, як правіла, больш лаяльныя

Да асноўных недахопаў маркетынгу ў нішу можна аднесці:

  • Адсутнасць "эканоміі ад маштабу" (гэта меншыя адзінкі выдаткаў, якія ўзнікаюць у выніку працы пры вялікіх аб'ёмах вытворчасці)
  • Рызыка перавышэння залежнасці ад асобнага прадукту ці рынку
  • Верагодна, прыцягнуць канкурэнцыю ў выпадку поспеху
  • Уразлівы для змен на рынку - усе "яйкі ў адной кошыку"

Наадварот, масавы маркетынг можна вызначыць як:

Там, дзе бізнес прадае найбольшую частку рынку, там шмат падобных прадуктаў

Асноўныя рысы масавага рынку:

  • Пакупнікі складаюць большасць на рынку
  • Патрэбы і жаданні кліентаў больш "агульныя" і менш "канкрэтныя"
  • Звязана з больш высокім вытворчым аб'ёмам і магутнасцю (эканомія ад маштабу)
  • Поспех звычайна звязаны з недарагімі аперацыямі, інтэнсіўнай рэкламай, шырокім распаўсюджваннем або вядучымі на рынку маркамі

Ведаючы адрозненні паміж рынкай нішы і масавым рынкам, можна дапамагчы вам вызначыцца, якія прадукты вы хочаце скінуць.

Facebook Каментарыі