fbpx
Insights: апошнія зводныя справаздачы Еўрапейскага рынку электроннай камерцыі
07 / 25 / 2019
Як пачаць дропшыппінг з ShopMaster
07 / 30 / 2019

Традыцыйны VS Інавацыйны: якая лепшая мадэль электроннай камерцыі?

Я: Уявіць, Мінулае і будучыня

Калі мы прымаем пакеты і заказ пастаўкі ежы, вы ўяўляеце жыццё пяць гадоў таму ці дзесяць гадоў таму? Усе гэтыя адрозненні звязаны з распрацоўкай інавацыйнай мадэлі электроннай камерцыі. Прагнозная электронная камерцыя прадпрыемстваў змянілі тое, як мы робім пакупкі сёння, і перагледзець тое, што мы назвалі "МОЖЛЫМ".

За апошняе дзесяцігоддзе доля электроннай камерцыі ў рознічных продажах у ЗША павялічылася амаль на 300 працэнта, з працэнтаў 3.3 да 9.7. Нават пры хуткім росце электронная камерцыя складае менш за 10 адсоткаў усіх рознічных продажаў.

У той час як мы задаволены сучаснай мадэллю развіцця электроннай камерцыі і мадэллю паслуг, у будучыні яшчэ шмат магчымасцей, асабліва для інавацыйных.

Сёння творчым прадпрымальнікам прасцей, чым калі-небудзь, рэалізаваць сваё ідэі. Кожны год мы бачым, як новыя прадпрыемствы замяняюць тое, што мы заўсёды рабілі. Магчыма, інструменты, якія яны выкарыстоўваюць, з'яўляюцца новымі і хутка ўдасканальваюцца, але правілы яшчэ не змяніліся. Калі вы хочаце ўкараніць інавацыі за рамкі чаканняў, неабходна разабрацца ў бізнес-мадэлі і вывучыць інавацыйныя спосабы.

II: Чатыры тыпы традыцыйных мадэляў электроннай камерцыі

Калі вы пачынаеце бізнэс па электроннай камерцыі, шанцы на тое, што вы трапляеце па меншай меры ў адну з гэтых чатырох агульных катэгорый. У кожнага ёсць свае перавагі і праблемы, і многія кампаніі працуюць у некалькіх з гэтых катэгорый адначасова. Ведаючы, у якую вядро падыходзіць ваша вялікая ідэя, вам дапаможа творча задумацца пра тое, якія могуць быць вашыя магчымасці і пагрозы.

1. B2B - бізнес для бізнесу
Мадэль B2B - гэта адзін бізнес, які прадае тавар ці паслугу іншаму бізнесу, і пакупнік часам з'яўляецца канчатковым спажыўцом, але ў большасці выпадкаў пакупнікі перапрадаюць канчатковым спажыўцам. Звычайна мадэль B2B азначае больш працяглыя цыклы продажаў, больш высокія параметры і больш паўторных пакупак.

Мадэль B2B займае самую вялікую долю рынку, а яе рынкавая кошт значна вышэй, чым на рынку c-бакоў. Такія кампаніі, як GE і IBM, марнуюць каля $ 60 млн у дзень на бізнес-маркетынг тавараў. У 2015 Google выявіў, што амаль палова пакупнікоў B2B былі Millennials - амаль удвая больш, чым у 2012. Інтэрнэт-продажу B2B будуць набываць усё большае значэнне, паколькі маладое пакаленне стане кіраўніком бізнесу.

2. B2C - бізнес для спажыўцоў
B2C - гэта мадэль продажу непасрэдна канчатковым спажыўцам, якая найбольш часта сустракаецца ў цяперашні час. Мы самі, як спажыўцы, пакупкі ў Інтэрнэце - гэта мадэль B2C. Гэтая мадэль была распрацавана максімальна ў апошнія гады, дзякуючы зручнасці заўсёды і па магчымасці мы можам набыць што-небудзь непасрэдна пры думцы пра гэта.

Працэс прыняцця рашэння аб куплі B2C значна карацей, чым у мадэлі B2B, асабліва для больш нізкіх катэгорый значэння. Вядома, сярэдняе значэнне замовы і паўторная купля прадпрыемстваў B2C таксама ніжэй у параўнанні з мадэллю B2B.

3. C2B - спажывец для бізнесу
Мадэль C2B - гэта індывідуальная для бізнес-паслуг або мадэль продажу. Гэтая мадэль поўная розніца ў мадэлі B2C, якая падыходзіць для краудсорсінгавых праектаў. На практыцы ён выпускаецца ў розных формах, якія забяспечваюць вялікую гнуткасць як для прадпрыемства, так і для чалавека, які прадастаўляе паслугу.

4. C2C - Спажывец для спажыўцоў
Бізнес C2C непасрэдна злучае спажыўцоў, абменьвае тавары і паслугі, а на сайтах прадае б / у і нявыкарыстаныя тавары, якія з'яўляюцца мадэллю C2C. Такія мадэлі, як Craigslist і eBay, сталі піянерамі гэтай мадэлі ў першыя дні Інтэрнэту. Бізнес C2C выйграў ад самастойнага росту попыту пакупнікоў і прадаўцоў, але сутыкаецца з праблемамі ў кантролі якасці і тэхнічным абслугоўванні.

III: Пяць тыпаў інавацыйных мадэляў электроннай камерцыі

Калі ваша бізнес-мадэль - гэта аўтамабіль, то ваш спосаб дастаўкі кошту - гэта рухавік. Гэта самая цікавая частка - там, дзе вы знайшлі свой край. Як вы будзеце канкураваць і ствараць бізнес па электроннай камерцыі, якім варта дзяліцца? Вось некалькі папулярных падыходаў лідэраў галіны і парушальнікаў рынку.

1. D2C - прама для спажыўцоў
Прасцей кажучы, мадэль D2C - гэта "розніца не ў кішэні", якая вытворца непасрэдна прадаецца канчатковым спажыўцам. Рэжым D2C не толькі непасрэдна ліквідуе пасярэднікаў, эканоміць вялікія выдаткі, але і ўсталёўвае прамую і эфектыўную сувязь паміж кампаніямі і спажыўцамі.

Мадэль D2C зручная для прадпрыемстваў для кіравання брэндамі і збору інфармацыі пра карыстальнікаў. Casper, папулярны прадавец матрацаў у ЗША ў апошнія гады, Away, марка чамаданаў, лідзіруюць у галіне D2C.

2. White Label and Private Label
У сеткавых продажах вы можаце альбо вырабляць і вырабляць уласную прадукцыю, альбо прадаваць прадукцыю пад іншымі маркамі, альбо вы можаце прадаваць прадукцыю ўласнай гандлёвай маркі - прадукцыю іншых вытворцаў, але прададзеную пад вашым уласным брэндам.

Вы можаце набыць прадукцыю White Label, а таксама наняць вытворцу для вырабу унікальнай прадукцыі (Private Label Products) для эксклюзіўных продажаў. З абодвума вы можаце шукаць тэхнічныя і маркетынгавыя перавагі, заснаваныя на інвестыцыях у распрацоўку і вытворчасць.

3. Здаровы
У аптовай мадэлі рознічныя продажы прадаюць оптам са зніжкай. Аптовая мадэль традыцыйна займаецца практыкай B2B, але многія рытэйлеры зараз прадаюць непасрэдна бюджэтным спажывецкім кліентам у асяроддзі B2C.

4. Dropshipping
Дропшыппінг - гэта тое, што мы звычайна называем "не" пошуку, няма панчоха, няма суднаходства"Мадэль, якая ўяўляе сабой мадэль электроннай камерцыі, якая асабліва хутка развіваецца ў апошнія гады. Яго перавагамі з'яўляюцца нізкі бар'ер для ўезду, не трэба мець ланцужок паставак прадукцыі, а прадаваць чыю-небудзь прадукцыю.

Аднак трэба быць адчувальным да выбару прадуктаў у Dropshipping, пастаянна мяняць тавары, нельга кантраляваць якасць прадукцыі, упакоўку прадукцыі, лагістыку непасрэдна і высокую залежнасць ад рэкламы, а таксама адсутнасць набору кліентаў, хуткасць выкупу, ападкі брэнда і г.д. Але гэта усё яшчэ Не перашкаджае Dropshipping прыцягваць прадаўцоў, якія могуць пачаць і хутка зарабіць грошы без асаблівых грошай і ланцужкі паставак.

5. Паслуга падпіскі
Мадэль падпіскі не новая. Ужо ў 17th стагоддзі брытанскія выдавецкія кампаніі выкарыстоўвалі яго, каб кожны месяц прапаноўваць кнігі сваім пастаянным кліентам. Але толькі пасля з'яўлення электроннай камерцыі абаненцкі кантэнт і паслугі сталі надзвычай багатымі.

Вы можаце лягчэй уявіць прыкладанне для падпіскі, асабліва калі вы глядзіце на кветкі, заказаныя на стале штомесяц / штогод. У нашы дні практычна ў кожнай галіне ёсць розныя паслугі падпіскі, якія прыносяць спажыўцам вялікія зручнасці і эканоміць грошы.

IV: Парады па пошуку лепшай мадэлі

Мы распавядалі пра вашы больш шырокія варыянты выбару бізнес-мадэлі электроннай камерцыі, цяпер давайце разбярэмся ў спецыфіцы. Вось некалькі пытанняў, якія дапамогуць вам скласці план, які будзе адрозніваць вашу кампанію. Ключавым тут з'яўляецца сумленнасць і даследаванні. Прысвяціце час, вывучаючы рынак, на які вы арыентуецеся, і шчыра кажучы, якую унікальную каштоўнасць вы можаце ўнесці ў космас.

1. Хто твой кліент?
* Падумайце, якія іх чаканні пры куплі тыпу тавару, які вы плануеце прадаваць.
* Шукайце болевыя кропкі ў тым, як зараз робяць, а потым інавацыі на вашым шляху.

2. На што ты здольны?
* Будзьце рэалістычныя ў тым, якія элементы вы можаце зрабіць самастойна і што вам трэба будзе знайсці
* Ведайце свае абмежаванні, але гэта дапаможа вам прыняць лепшыя доўгатэрміновыя рашэнні.

3. Што лепш для вашага прадукт?
* Калі вы з'яўляецеся вытворцам, аптовая продаж або падпіска могуць дапамагчы пакрыць выдаткі на вытворчасць і прабіць яшчэ хутчэй.
* Калі вы з'яўляецеся дыстрыбутарам, укладвайце больш сродкаў у прамы маркетынг і стратэгіі.

4. Якое ў вас пазіцыянаванне?
* Ацаніце сваю канкурэнцыю і пераканайцеся, што ясна, чаму ваш прадукт - лепшы выбар.
* Канкуруючы для кошту, выбару і зручнасці ад задняга працэсу, маркетынгу, да пакупкі на сайце, ваша унікальнае значэнне павінна быць зразумелым.

Facebook Каментарыі