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Wie starte ich ein Drop-Shipping-Geschäft?

Drop Shipping ist ein äußerst beliebtes Geschäftsmodell für neue Unternehmer, insbesondere für Gen Xer und Millennials, da die Fähigkeiten des Internet-Marketings die finanzielle Leistungsfähigkeit bei weitem überwiegen. Da Sie die Artikel, die Sie verkaufen, nicht lagern oder handhaben müssen, ist es möglich, eine Drop-Shipping-Geschäft mit begrenzten Mitteln.

Eine E-Commerce-Website, die ein Streckengeschäftsmodell betreibt, kauft die verkauften Artikel von einem Drittanbieter oder -hersteller, der die Bestellung dann ausführt. Dies senkt nicht nur die Betriebskosten, sondern spart auch Zeit, um sich ganz auf die Kundenakquise zu konzentrieren.

Wenn Sie bereit sind, ein Unternehmen zu gründen, das mit Einzelhandelsriesen mit einem begrenzten Budget konkurrieren kann, befolgen Sie die folgenden sechs Schritte. Es sind zwar nicht viele Startgelder erforderlich, um ein Drop-Shipping-Geschäft aufzubauen, aber es wird eine Menge harter Arbeit erforderlich sein.

1. Wählen Sie eine Nische

Die Nische, die Sie auswählen, muss laserfokussiert sein und etwas, an dem Sie wirklich interessiert sind. Eine Produktpalette, die nicht fokussiert ist, ist schwer zu vermarkten. Wenn Sie sich nicht für die von Ihnen ausgewählte Nische begeistern, werden Sie eher entmutigt, da die erfolgreiche Skalierung eines Drop-Shipping-Geschäfts viel Arbeit erfordert. Hier einige Punkte, die Sie bei der Auswahl Ihrer Nische berücksichtigen sollten:

  • Attraktive Gewinne anstreben. Wenn Sie ein Drop-Shipping-Geschäftsmodell betreiben, liegt Ihr Fokus auf Marketing und Kundenakquise, sodass der Arbeitsaufwand für den Verkauf eines 20-Artikels im Wesentlichen dem für den Verkauf eines 1,500-Artikels entspricht. Wählen Sie eine Nische mit höherpreisigen Produkten.
  • Niedrige Versandkosten sind sehr wichtig. Auch wenn Ihr Lieferant oder Hersteller den Versand übernimmt, wirken die Kosten zu hoch, als dass der Kunde abgewiesen wird. Finden Sie etwas, das kostengünstig zu versenden ist, da Sie damit auch die Möglichkeit haben, Ihren Kunden kostenlosen Versand anzubieten und diese Kosten als Geschäftskosten zu übernehmen, um mehr Umsätze zu erzielen.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt Käufer mit verfügbarem Einkommen anspricht. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, die Zugriffe auf Ihre Website zu steigern, möchten Sie die höchstmögliche Conversion-Rate erzielen, da die meisten Besucher niemals zurückkehren. Die Produkte, die Sie verkaufen, sollten Impulskäufe auslösen und diejenigen ansprechen, die finanziell in der Lage sind, einen Kauf vor Ort zu tätigen.
  • Stellen Sie sicher, dass die Leute aktiv nach Ihrem Produkt suchen. Testen Sie mit Googles Keyword-Planer und Trends um einige häufig verwendete Suchbegriffe für Ihre potenzielle Nische zu überprüfen. Wenn niemand nach dem sucht, was Sie verkaufen möchten, sind Sie schon tot im Wasser, bevor Sie überhaupt anfangen.
  • Kreieren Sie Ihre eigene Marke. Ihr Drop-Shipping-Geschäft wird mehr Wert haben, wenn Sie das, was Sie verkaufen, umbenennen und als Ihr eigenes ausgeben können. Suchen Sie nach einem Produkt oder einer Linie, die Sie mit einem White-Label versehen können, und verkaufen Sie Ihre eigene Marke mit benutzerdefinierten Verpackungen und Markenkennzeichnungen.
  • Verkaufen Sie etwas, das vor Ort nicht verfügbar ist. Suchen Sie sich etwas aus, das Ihr Kunde auf der Straße nicht finden kann. Auf diese Weise werden Sie für einen potenziellen Kunden attraktiver.

2. Wettbewerbsforschung durchführen

Denken Sie daran, dass Sie im Wettbewerb mit anderen Drop-Shipping-Unternehmen sowie mit Einzelhandelsriesen wie Walmart und Amazon stehen werden. Hier gehen viele potenzielle Direktversender schief, weil sie nach einem Produkt suchen, das wenig bis gar keine Konkurrenz hat. Das ist ein Zeichen dafür, dass es für dieses bestimmte Produkt keine Nachfrage gibt.

Es gibt viele Gründe, warum ein Produkt möglicherweise nicht sehr wettbewerbsfähig ist, wie hohe Versandkosten, Lieferanten- und Herstellungsprobleme oder schlechte Gewinnspannen. Suchen Sie nach wettbewerbsfähigen Produkten, da dies ein Zeichen für eine hohe Nachfrage und ein nachhaltiges Geschäftsmodell ist.

3. Sichern Sie sich einen Lieferanten

Eine Partnerschaft mit dem falschen Lieferanten kann Ihr Geschäft ruinieren. Es ist daher wichtig, dass Sie diesen Schritt nicht überstürzen. Führen Sie eine ordnungsgemäße Due Diligence durch. Die meisten Drop-Shipping-Lieferanten sind in Übersee ansässig, was die Kommunikation extrem wichtig macht, sowohl hinsichtlich der Reaktionsgeschwindigkeit als auch der Fähigkeit, sich gegenseitig zu verstehen. Wenn Sie nicht zu 100% von den Kommunikationsfähigkeiten eines potenziellen Lieferanten überzeugt sind, fahren Sie fort und setzen Sie Ihre Suche fort.

Die Leute nutzten Aliexpress und eBay als Drop-Shipping-Lieferanten und hatten große Probleme auf diesen Plattformen. Die meisten Direktversender wechseln daher zu anderen Plattformen wie CJDropshipping warum Leute von Aliexpress aufhören.

Versuchen Sie, von anderen Unternehmern zu lernen, die diesen Weg in der Vergangenheit gegangen sind. Es gibt viele Informationsquellen von Business- und Tech-Blogs zu Dieses Subreddit über Drop Shipping. Dies ist ein beliebtes Thema, mit dem Sie kostspielige Lieferantenfehler vermeiden können.

4. Erstellen Sie Ihre E-Commerce-Website

Der schnellste Weg, eine Website zu starten, die ein Drop-Shipping-Geschäftsmodell unterstützt, ist die Verwendung einer einfachen E-Commerce-Plattform wie Shopify und WooCommerce auch verfügbar auf Amazon, Etsy, Ebay usw. Sie benötigen keinen technischen Hintergrund, um einsatzbereit zu sein, und es stehen zahlreiche Apps zur Verfügung, mit denen Sie den Umsatz steigern können.

Selbst wenn Sie über ein beträchtliches Budget verfügen, mit dem Sie ein Webdesign- und Entwicklungsunternehmen beauftragen können, eine benutzerdefinierte Lösung zu erstellen, ist es sehr viel klüger, eine der Plug-and-Play-Optionen zu verwenden, insbesondere zu Beginn. Sobald Sie eingerichtet sind und die Einnahmen eingehen, können Sie weitere Anpassungen der Website vornehmen.

5. Erstellen Sie einen Kundenakquisitionsplan

Ein großartiges Produkt und eine großartige Website zu haben, ist großartig, aber ohne Kunden, die kaufen möchten, haben Sie kein Geschäft. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu gewinnen. Am effektivsten ist es jedoch, eine Facebook-Werbekampagne zu starten.

Auf diese Weise können Sie von Anfang an Umsatz und Einnahmen erzielen, was zu einer schnellen Skalierung beitragen kann. Facebook ermöglicht es Ihnen, Ihr Angebot direkt einer sehr zielgerichteten Zielgruppe zu präsentieren. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sofort mit den größten Marken und Einzelhändlern zu konkurrieren.

Sie müssen auch langfristig denken, daher sollten Suchmaschinenoptimierung und E-Mail-Marketing ebenfalls einen Schwerpunkt bilden. Sammeln Sie von Anfang an E-Mails und richten Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen ein, die Rabatte und Sonderangebote bieten. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihren bestehenden Kundenstamm zu nutzen und Einnahmen zu erzielen, ohne zusätzliche Werbe- und Marketingausgaben zu tätigen.

6. Analysieren und optimieren

Sie müssen alle verfügbaren Daten und Metriken nachverfolgen, um Ihr Geschäft auszubauen. Dies schließt Google Analytics-Datenverkehr und Facebook-Conversion-Pixeldaten ein, wenn dies Ihr Hauptkanal für die Kundenakquise ist. Wenn Sie in der Lage sind, jede einzelne Conversion zu verfolgen - um zu wissen, woher der Kunde stammt und welchen Weg er auf Ihrer Website eingeschlagen hat, der letztendlich zu einem Verkauf geführt hat - können Sie skalieren, was funktioniert, und was nicht.

Sie werden nie eine Set-and-Forget-Werbe- oder Marketinglösung haben. Sie müssen ständig neue Opportunities testen und aktuelle Kampagnen optimieren, damit Sie wissen, wann Sie die Kampagnenausgaben optimieren oder verschieben müssen.

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Andy Chou
Andy Chou
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