fbpx
Πρόσθετη υπηρεσία που μπορεί να χρειαστείτε
05 / 25 / 2018
Τι είναι οι Παραγγελίες Drop Shipping CSV
Κορυφαία μέθοδος αποστολής 10 για ναυτιλία πτώσης + Shopify ή WooCommerce
05 / 28 / 2018

Πώς να ξεκινήσετε την πτώση ναυτιλιακές επιχειρήσεις;

Η ναυτιλία Drop είναι ένα εξαιρετικά δημοφιλές επιχειρησιακό μοντέλο για νέους επιχειρηματίες, ειδικά το Gen Xers και το Millennials, εξαιτίας των δεξιοτήτων μάρκετινγκ στο διαδίκτυο που ξεπερνούν κατά πολύ την οικονομική τους ικανότητα. Δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να αποθηκεύσετε ή να χειριστείτε τα στοιχεία που πουλάτε, είναι δυνατό να ξεκινήσετε ένα drop shipping business με περιορισμένους πόρους.

Ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου που χρησιμοποιεί ένα μοντέλο αποστολής πτώσης αγοράζει τα στοιχεία που πωλεί από τρίτο προμηθευτή ή κατασκευαστή, ο οποίος στη συνέχεια εκπληρώνει την εντολή. Αυτό όχι μόνο μειώνει το λειτουργικό κόστος, αλλά επίσης σας επιτρέπει να εστιάσετε όλες τις προσπάθειές σας στην απόκτηση πελατών.

Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που μπορεί να ανταγωνιστεί τους καταλόγους λιανικής πώλησης και να το κάνετε με περιορισμένο προϋπολογισμό, ακολουθήστε τα παρακάτω έξι βήματα. Αν και δεν παίρνει πολλά κεφάλαια εκκίνησης για να ξεκινήσει μια πτώση ναυτιλιακή επιχείρηση, θα απαιτήσει ένα τεράστιο ποσό σκληρής δουλειάς.

1. Επιλέξτε μια θέση

Η θέση που επιλέγετε πρέπει να επικεντρώνεται σε λέιζερ και κάτι που σας ενδιαφέρει πραγματικά. Μια σειρά προϊόντων που δεν είναι εστιασμένη θα είναι δύσκολη στην αγορά. Εάν δεν είστε παθιασμένοι με την εξειδικευμένη θέση που επιλέγετε, θα είστε πιο προσιτοί για να αποθαρρύνεστε, διότι απαιτεί πολλή δουλειά για την επιτυχή κλιμάκωση μιας επιχείρησης ναυτιλίας πτώσης. Εδώ είναι μερικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε τη θέση σας:

  • Αναζητήστε ελκυστικά κέρδη. Όταν εκτελείτε ένα επιχειρησιακό μοντέλο ναυτιλίας πτώσης, εστιάζετε στο μάρκετινγκ και την απόκτηση πελατών, οπότε η ποσότητα εργασίας που απαιτείται για την πώληση ενός στοιχείου $ 20 είναι ουσιαστικά η ίδια με την πώληση ενός στοιχείου $ 1,500. Επιλέξτε μια θέση με προϊόντα υψηλότερης τιμής.
  • Τα χαμηλά έξοδα αποστολής είναι πολύ σημαντικά. Παρόλο που ο προμηθευτής ή ο κατασκευαστής σας θα χειριστεί τη ναυτιλία, αν το κόστος είναι υπερβολικά υψηλό, θα ενεργήσει ως απωθητικό του πελάτη. Βρείτε κάτι το οποίο είναι φθηνό για να στείλετε, καθώς αυτό σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να προσφέρετε δωρεάν ναυτιλία στους πελάτες σας και να απορροφήσετε αυτό το κόστος ως επιχειρηματικό έξοδο για να προσελκύσετε περισσότερες πωλήσεις.
  • Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας απευθύνεται σε αγοραστές παρορμήσεων με διαθέσιμο εισόδημα. Όταν εστιάζετε στην κίνηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, θέλετε να δείτε την υψηλότερη δυνατή τιμή μετατροπής, επειδή οι περισσότεροι επισκέπτες δεν θα επιστρέψουν ποτέ. Τα προϊόντα που πωλείτε θα πρέπει να ενεργοποιούν την αγορά ιδεών και να απευθύνονται σε όσους έχουν την οικονομική δυνατότητα να κάνουν μια αγορά επιτόπου.
  • Βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες αναζητούν ενεργά το προϊόν σας. Χρήση Το Google Planner για λέξεις-κλειδιά και Τάσεις για να ελέγξετε μερικούς κοινούς όρους αναζήτησης που σχετίζονται με την πιθανή σας θέση. Εάν κανείς δεν ψάχνει για αυτό που σχεδιάζετε να πουλήσετε, είστε νεκρός στο νερό προτού αρχίσετε.
  • Δημιουργήστε το δικό σας εμπορικό σήμα. Η επιχείρηση ναυτιλιακής πτώσης σας θα έχει περισσότερη αξία εάν μπορείτε να κάνετε επανακαθορισμό ό, τι και αν πωλείτε και να το μεταφέρετε ως δική σας. Ψάξτε για ένα προϊόν ή μια γραμμή που μπορείτε να κάνετε λευκή ετικέτα και να πουλήσετε τη δική σας μάρκα με προσαρμοσμένη συσκευασία και branding.
  • Πουλήστε κάτι που δεν είναι άμεσα διαθέσιμο σε τοπικό επίπεδο. Επιλέξτε κάτι που ο πελάτης σας δεν μπορεί να βρει κάτω από το δρόμο. Με αυτόν τον τρόπο, γίνεστε πιο ελκυστικός για έναν δυνητικό πελάτη.

2. Διεξαγωγή έρευνας ανταγωνισμού

Θυμηθείτε, θα έχετε ανταγωνιστεί με άλλες επιχειρήσεις ναυτιλίας πτώσης, καθώς και λιανικής γίγαντες όπως η Walmart και Amazon. Αυτό είναι όπου πολλοί δυνητικοί ναυλωτές αποτυγχάνουν να βρουν λάθος επειδή αναζητούν ένα προϊόν που έχει ελάχιστο ή και καθόλου ανταγωνισμό. Αυτό είναι ένα σημάδι ότι δεν υπάρχει ζήτηση για συγκεκριμένο προϊόν.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ένα προϊόν μπορεί να μην έχει πολύ ανταγωνισμό, όπως το υψηλό κόστος αποστολής, τα προβλήματα προμηθευτών και κατασκευής ή τα χαμηλά περιθώρια κέρδους. Αναζητήστε προϊόντα που έχουν ανταγωνισμό, καθώς είναι ένα σημάδι ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση και το επιχειρηματικό μοντέλο είναι βιώσιμο.

3. Εξασφαλίστε έναν προμηθευτή

Η συνεργασία με τον λάθος προμηθευτή μπορεί να καταστρέψει την επιχείρησή σας, γι 'αυτό είναι σημαντικό να μην βιαστείτε αυτό το βήμα. Διεξάγετε την δέουσα επιμέλεια. Οι περισσότεροι προμηθευτές ναυτιλιακών πτήσεων βρίσκονται στο εξωτερικό, καθιστώντας την επικοινωνία εξαιρετικά σημαντική, τόσο από την άποψη της ταχύτητας απόκρισης όσο και από την ικανότητα να κατανοούν ο ένας τον άλλον. Εάν δεν είστε 100 τοις εκατό σίγουροι για τις δυνατότητες επικοινωνίας ενός δυνητικού προμηθευτή, προχωρήστε και συνεχίστε την αναζήτησή σας.

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούσαν τους πωλητές Aliexpress και eBay ως προμηθευτές ναυτιλιακών πτώσεων τους και αντιμετώπισαν πολλά προβλήματα σε αυτές τις πλατφόρμες. Έτσι, οι περισσότεροι από τους φορτωτές των πτώσεων αλλάζουν σε άλλες πλατφόρμες όπως το CJDropshipping, εδώ είναι ένα άρθρο που λέει γιατί οι άνθρωποι παραιτούνται από την Aliexpress.

Προσπαθήστε να μάθετε από άλλους επιχειρηματίες που έχουν περάσει αυτό το μονοπάτι στο παρελθόν. Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες πηγές πληροφοριών, από το επιχειρηματικά και τεχνολογικά blogs προς την αυτό το subreddit για την αποστολή ναυτιλίας. Είναι ένα δημοφιλές θέμα που μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε τα δαπανηρά λάθη προμηθευτή.

4. Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου

Ο πιο γρήγορος τρόπος για να ξεκινήσετε μια ιστοσελίδα που υποστηρίζει ένα επιχειρησιακό μοντέλο ναυτιλίας είναι να χρησιμοποιήσετε μια απλή πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως Shopify και WooCommerce επίσης διαθέσιμο σε αμαζόνα, Etsy, eBay κ.λπ. Δεν χρειάζεστε ένα υπόβαθρο τεχνολογίας για να ξεκινήσετε και έχετε αρκετές εφαρμογές για να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Ακόμα κι αν έχετε ένα σημαντικό προϋπολογισμό που θα σας επιτρέψει να προσλάβετε μια εταιρία σχεδιασμού και ανάπτυξης ιστοσελίδων για να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη λύση, είναι πολύ πιο έξυπνη η χρήση μιας από τις επιλογές plug-and-play, ειδικά στην αρχή. Μόλις είστε εγκατεστημένοι και τα έσοδα έρχονται, τότε μπορείτε να εξερευνήσετε την πρόσθετη προσαρμογή ιστοσελίδα.

5. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα εξαγορών πελατών

Έχοντας ένα υπέροχο προϊόν και μια ιστοσελίδα είναι μεγάλη, αλλά χωρίς πελάτες που θέλουν να αγοράσουν, δεν έχετε μια επιχείρηση. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες, αλλά η πιο αποτελεσματική επιλογή είναι να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook.

Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργείτε πωλήσεις και έσοδα από την αρχή, τα οποία μπορούν να συμβάλουν στη γρήγορη κλιμάκωση. Το Facebook σάς δίνει τη δυνατότητα να τοποθετήσετε την προσφορά σας απευθείας μπροστά σε ένα ιδιαίτερα στοχοθετημένο κοινό. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να ανταγωνιστείτε αμέσως με τις μεγαλύτερες μάρκες και τους λιανοπωλητές.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε μακροπρόθεσμα, έτσι ώστε η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να είναι επίσης ένα επίκεντρο. Συλλέξτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από την αρχή και ρυθμίστε αυτοματοποιημένες αλληλουχίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προσφέρουν εκπτώσεις και ειδικές προσφορές. Είναι ένας εύκολος τρόπος να αξιοποιήσετε την υπάρχουσα βάση πελατών σας και να δημιουργήσετε έσοδα χωρίς πρόσθετες δαπάνες διαφήμισης και μάρκετινγκ.

6. Αναλύστε και βελτιστοποιήστε

Πρέπει να παρακολουθείτε όλα τα διαθέσιμα δεδομένα και μετρήσεις για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Αυτό περιλαμβάνει τα δεδομένα εικονοστοιχείων μετατροπής επισκεψιμότητας Google Analytics και Facebook, αν αυτό είναι το κύριο κανάλι εξαγορών πελατών σας. Όταν είστε σε θέση να παρακολουθήσετε κάθε μετατροπή - για να ξέρετε από πού προέρχεται ο πελάτης και ποια διαδρομή πήρε στον ιστότοπό σας που τελικά οδήγησε σε πώληση - σας δίνει τη δυνατότητα να κάνετε κλίμακα ό, τι λειτουργεί και να εξαλείψετε τι δεν συμβαίνει.

Δεν θα έχετε ποτέ μια λύση διαφήμισης ή μάρκετινγκ. Πρέπει να δοκιμάζετε συνεχώς νέες ευκαιρίες και να βελτιώνετε τις τρέχουσες καμπάνιες, οι οποίες σας επιτρέπουν να γνωρίζετε πότε να βελτιστοποιήσετε ή να μετατοπίσετε τις δαπάνες εκστρατείας.

Σχόλια Facebook
Άντι Τσου
Άντι Τσου
Πουλάτε - στέλνουμε πηγή και πλοίο για σας!