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¿Cómo comenzar el negocio de envío directo?

El envío directo es un modelo de negocio extremadamente popular para los nuevos emprendedores, especialmente los Gen Xers y Millennials, porque las habilidades de marketing en Internet son muy superiores a la capacidad financiera. Como no necesita almacenar ni manejar ningún artículo que esté vendiendo, es posible comenzar un negocio de envío directo con fondos limitados

Un sitio web de comercio electrónico que aplica el modelo de envío directo compra los artículos que vende a un proveedor o fabricante externo que luego realiza el pedido. Este modelo de negocio no solo reduce los costos operativos, sino que también le ahorra tiempo para que pueda concentrar todos sus esfuerzos en la adquisición de clientes.

Si está listo para comenzar un negocio que pueda competir con los gigantes minoristas y si lo hace con un presupuesto limitado, siga los seis pasos a continuación. Si bien no se necesitan muchos fondos para iniciar un negocio de envío directo, aún requiere una gran cantidad de trabajo duro.

1 Selecciona un nicho

El nicho que seleccione debe centrarse en el láser y algo en lo que esté realmente interesado. Una gama de productos que no esté enfocada será difícil de comercializar. Si no le apasiona el nicho que selecciona, será más propenso a desanimarse, porque se necesita mucho trabajo para escalar con éxito un negocio de envío directo. Aquí hay algunos puntos a considerar al seleccionar su nicho:

  • Busque ganancias atractivas. Cuando ejecuta un modelo comercial de envío directo, su enfoque está en la comercialización y la adquisición de clientes, por lo que la cantidad de trabajo requerida para vender un artículo de $ 20 es esencialmente la misma que sería vender un artículo de $ 1,500. Seleccione un nicho con productos de mayor precio.
  • Los bajos costos de envío son muy importantes. Aunque su proveedor o fabricante se encargará del envío de los productos, si el costo de envío es demasiado alto, actuará como un repelente del cliente. Encuentre algunos productos cuyo costo de envío sea bajo, ya que esto también le ofrece la opción de ofrecer envío gratuito a sus clientes y absorber ese costo como un gasto comercial para atraer más ventas.
  • Asegúrese de que su producto atraiga a compradores impulsivos con ingresos disponibles. Cuando se concentra en dirigir el tráfico a su sitio web, desea experimentar la tasa de conversión más alta posible porque la mayoría de los visitantes nunca regresarán. Los productos que está vendiendo deberían generar compras impulsivas y atraer a aquellos con la capacidad financiera de realizar una compra en el acto.
  • Asegúrese de que las personas estén buscando activamente su producto. Usa Planificador de palabras clave de Google y tendencias para consultar algunos términos de búsqueda comunes relacionados con tu nicho potencial. Si nadie está buscando lo que planeas vender, estás muerto en el agua incluso antes de comenzar.
  • Crea tu propia marca. Su negocio de envío directo tendrá más valor si puede cambiar el nombre de lo que está vendiendo y pasarlo como propio. Busque un producto o línea que pueda etiquetar y vender su propia marca con empaque y marca personalizados.
  • Vende algo que no está disponible localmente. Elija algo que su cliente no pueda encontrar en la calle. De esa manera, te vuelves más atractivo para un cliente potencial.

2 Realizar investigación de competencia

Recuerde, competirá con otras operaciones de envío directo, así como con gigantes minoristas como Walmart y Amazon. Aquí es donde muchos posibles remitentes se equivocan porque buscan un producto que tiene poca o ninguna competencia. Esa es una señal de que no hay demanda de ese producto en particular.

Hay muchas razones por las que un producto puede no tener mucha competencia, como los altos costos de envío, los problemas de proveedores y fabricación o los bajos márgenes de beneficio. Busque productos que tengan competencia, ya que es una señal de que hay una gran demanda y que el modelo de negocio es sostenible.

3 Asegure un proveedor

Asociarse con el proveedor equivocado puede arruinar su negocio, por lo que es importante que no se apresure en este paso. Realizar la debida diligencia adecuada. La mayoría de los proveedores de envío directo se encuentran en el extranjero, lo que hace que la comunicación sea extremadamente importante, tanto en términos de velocidad de respuesta como de capacidad de entenderse. Si no tiene un 100 por ciento de confianza en las capacidades de comunicación de un proveedor potencial, continúe y continúe su búsqueda.

La gente usaba a los vendedores de Aliexpress y eBay como proveedores de envío directo y experimentaron muchos problemas en esas plataformas. Entonces, la mayoría de los cargadores directos están cambiando a otras plataformas como CJDropshipping, aquí hay un artículo que dice ¿Por qué la gente renuncia de Aliexpress?.

Intente aprender de otros empresarios que han recorrido este camino en el pasado. Hay muchas fuentes de información disponibles, desde blogs de negocios y tecnología a este subreddit sobre envío directo. Es un tema popular que puede ayudarlo a evitar costosos errores del proveedor.

4 Crea tu sitio web de comercio electrónico

La forma más rápida de lanzar un sitio web que admita un modelo comercial de envío directo es utilizar una plataforma de comercio electrónico simple como Shopify y WooCommerce también disponible en Amazon, Etsy, eBay No necesita un fondo técnico para comenzar a funcionar, y tiene muchas aplicaciones para ayudar a aumentar las ventas.

Incluso si tiene un presupuesto considerable que le permitiría contratar una empresa de diseño y desarrollo web para crear una solución personalizada, es mucho más sensato utilizar una de las opciones plug-and-play, especialmente al principio. Una vez establecido y los ingresos están llegando, puede explorar la personalización adicional del sitio web.

5 Crea un plan de adquisición de clientes

Tener un excelente producto y un sitio web es excelente, pero sin clientes que buscan comprar, no tienes un negocio. Hay varias formas de atraer clientes potenciales, pero la opción más efectiva es comenzar una campaña publicitaria en Facebook.

Esto le permite generar ventas e ingresos desde el principio, lo que puede contribuir a un escalado rápido. Facebook le permite colocar su oferta directamente frente a un público altamente dirigido. Esto le permite competir con las marcas y minoristas más grandes de inmediato.

También debe pensar a largo plazo, por lo que la optimización de motores de búsqueda y el marketing por correo electrónico también deberían ser un enfoque. Recopile correos electrónicos desde el principio y configure secuencias de correo electrónico automatizadas que ofrecen descuentos y ofertas especiales. Es una manera fácil de aprovechar su base de clientes existente y generar ingresos sin gastos adicionales en publicidad y marketing.

6 Analiza y optimiza

Debe realizar un seguimiento de todos los datos y métricas disponibles para hacer crecer su negocio. Esto incluye el tráfico de Google Analytics y los datos de píxeles de conversión de Facebook si ese es su principal canal de adquisición de clientes. Cuando puede realizar un seguimiento de cada conversión, para saber de dónde se originó el cliente y qué camino tomaron en su sitio web que finalmente llevó a una venta, le permite escalar lo que funciona y eliminar lo que no.

Nunca tendrá una solución de publicidad o marketing para configurar y olvidar. Debe probar constantemente nuevas oportunidades y ajustar las campañas actuales, lo que le permite saber cuándo optimizar o cambiar el gasto de la campaña.

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Andy Chou
Andy Chou
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