fbpx
Pehea e hoʻohana ai i ka Pūnaehana CJ?
11 / 20 / 2019
Ka hoʻohana ʻana o nā ʻāina 10 kiʻekiʻe ma ke kau ʻana i ka lawelawe ma (COD)
11 / 23 / 2019

Pehea ka hana ʻana ma ke kālā ma ka lawe ʻana (COD) ma Thailand?

ʻAʻole paha ʻoe e ʻike i kekahi o nā ʻāina COD maikaʻi loa ʻo Thailand. A me ka poʻe o South East Asia (SEA) e like me ke hoʻohana ʻana ma Cash ma ka Hoʻomaopopo e hōʻoia i ka pono ke kūʻai. ʻIke ʻia ʻo Cash ma ka hoʻopuka he ʻano hoʻohuli ʻo hope loa i ka eCommerce. Pehea e hiki ai ke lilo i mea kaulana hou?

I mau makahiki i kahakaha ʻia ʻo ma ka eCommerce Kina i nā makahiki he nui. Ua ʻike wau me ke kūʻai aku ma ka pūnaewele a kūʻai aku ma ka pūnaewele mai koʻu mau makahiki 20 (ʻo ia ʻo 12 mau makahiki i hala). ʻO ka manawa mua aʻu i kūʻai aku ai ma ka pūnaewele mai Taobao a ke kauoha nei au i kahi T-shirt, ke pili wale nei wau inā ʻaʻole wau i kiʻi i ka kauoha a hāʻawi wale mai lākou iā mākou i ka huahana mea ʻole. A laila koho wale wau i ka Kuhi ma ka Hoʻouna. I koʻu loaʻa ʻana o ka huahana, maikaʻi. A laila uku ʻia au ma ka Maki.

Ke ulu nei ka Alibaba, a lilo ka Alipay i ka mea kālā punahele loa a ua hoʻomaʻamaʻa pū hoʻi ʻo Taobao i nā mea kūʻai aku. ʻAʻole hopohopo nā mea kūʻai aku no ka hoʻopā ʻia ʻana, no laila ʻaʻole pono lākou e hoʻohana i ka ukana ma ka Hoʻouna ʻana. Inā ʻaʻole lākou ʻoliʻoli me ke kauoha, a laila hiki iā lākou ke hoʻopaʻapaʻa. A he 80% ka paio e lilo i pōmaikaʻi i nā mea kūʻai aku. A ʻoi hou ka Purchase on Line no ka nui o ka poʻe e hilinaʻi nei ma mua o ka waho ma waho.

1. ʻOi aku ka nui o nā Thais ma nā ʻōnaehana

E hoʻomaopopo pono i ka mākeke o ka Thai e-commerce, ʻo ia ka mea pono e hoʻomaopopo i ka mea a ka mea kūʻai mai Thai. Ke piʻi nei ʻo Thailand i kahi papa waena e makemake nui ana e kau i kēia mau lā. ʻO 61% o nā hale kālā he nui (loaʻa hou aku ma mua o THB50,000 mahina) koho i ka ʻai maʻamau. I ka wā e hana ai lākou, he ʻekolu manawa lākou i ʻoi aku ai i lalo o nā pūʻulu o nā pae haʻahaʻa.

ʻO Thailand ka hoʻonui nui ʻana i ka hoʻolimalima a me nāʻike he ʻano pinepine i ʻike i ka ulu ʻana o nā aupuni me ka hoʻonui nui o nā loaʻa. Hoʻopilikia iki i kā lākou ʻai ʻana ma mua o ko lākou mau hoalauna, ʻoi aku ka makemake o Thais e hōʻaiʻē hou aku i nā wahie e kūʻai.

Ua ninaninau ʻo BCG i kekahi mau mea kūʻai kālā Thai e pili ana i ka nui o ka nui o nā hōʻaiʻē a ʻike lākou ua manaʻo lākou ko ka hoʻopae ʻana i nā lako lae, he uku no kā lākou hana ola. Inā hiki iā ʻoe ke hāʻawi aku i nā mea kūʻai aku Thai me ka maikaʻi a lākou e ʻimi ai, nui nā manawa inā ʻoe e hāʻawi ana i nā huahana mea kūʻai, nā waiwai momona, a i loko.

2. Thais mea kūpaʻa Brand, a ʻoiai he lōʻihi ʻole ke kūʻai aku

ʻO nā mea hoʻohana Thai e ʻoi loa ka mea kūpaʻa loa i waena o nā mea kūʻai ma Asia Hema. Eia nō naʻe, ʻo ka ʻoluʻolu, ka maikaʻi a me ke kumukūʻai kumu nui ia o nā hoʻoholo kūʻai mai Thai.

ʻOi aku kahi hapakolu o nā pane i pane mai i ke kaʻina ʻo McKinsey i koho e hui pū me ko lākou mau leʻa i makemake ʻia akā e ʻimi lākou i nā wahi i kūʻai aku iā lākou ma nā kumukūʻai haʻahaʻa. Eia nō naʻe, ua makemake ka 13% o nā mea pane i noiʻi e kūʻai i nā ʻoihana maʻalahi. Ma waena o kēia pūʻulu, ʻaʻole i huli ʻo 62% o lākou i ke kūʻai ʻana i nā mea leʻaleʻa punahele kaulana.

Ke kūʻai nei i kāu huahana, ʻoi aku ka maikaʻi o ke hana ʻana i kahi noiʻi kula a ʻike i ka nui o kāu poʻe hoʻokūkū e kūʻai ana i kā lākou huahana ma Thailand. Hiki iā ʻoe ke uhaʻi i Thailand inā ʻoi aku ka liʻiliʻi o kāu waiwai ma mua o kāu mau mea hoʻokūkū, aʻo ke hoʻokū nei paha nā ʻano kiʻekiʻe a loaʻa iā ʻoe ke kūpaʻa mai nā mea kūʻai aku Thai.

3. He mea pilina maikaʻi a kamaʻilio ʻia ʻo Thais

ʻO kahi ʻāpana nui o ka hoʻolālā pūnaewele e-ʻoihana e ʻike ana pehea e hōʻuluʻulu ai kāu mea nānā e ʻike i ka ʻike a hoʻoholo i nā hoʻoholo.

ʻO ka ʻenehana kālepa pūnaewele a me ka ʻoihana kaiapuni kekahi o nā hiʻohiʻona koʻikoʻi o ka'āina. Kahi ʻia ʻia kēia e ka pae kiʻekiʻe holo kiʻekiʻe (95%) & hoʻohana nui ʻana i ka lehulehu media (4.2 hola i ka lā, ʻo ka mea kiʻekiʻe loa ma waena o nā ʻāina SEA).

Makemake nā makemake iā ʻoe e noho a hoʻomaopopo ʻia ma mua o ka hoʻoholo ʻana i nā hoʻoholo kūʻai kūʻai, me 40% o nā mea kūʻai aku ma muli o nā loiloi a me nā ʻōlelo aʻoaʻo ma ka pūnaewele. ʻO ka hapa nui o ka manawa, ʻike ʻia kēia ma nā pūnaewele e like me Facebook a LINE. ʻO kēia ke ʻano he loiloi ka huaʻōlelo a me ka loiloi maikaʻi e pili ana i ka e-commerce Thailand, e like me nā ʻoihana ʻē aʻe i hoʻokumu ʻia.

4. ʻOi aku ka nui o nā Wahine Thai i nā Makana Hoʻoholo ma ko lākou mau hale hale

ʻO nā wahine Thai, ʻoiai, he ʻāpana mākeke o ka waiwai e ʻike ʻia. Ua aʻo maikaʻi ʻia nā wahine Thai, me kēlā mau makahiki 15 a i ʻole ke kaukani ʻana i kekahi o nā helu hana kiʻekiʻe loa (64%) i loko o kekahi hoʻokele honua e komo pū ana i ʻAmelika ʻAmelika a me Western Europe. Me ka mana kūʻai o ka mana kiʻekiʻe, mālama pinepine nā wahine Thai i ka hana o nā mea hoʻoholo mua ma ka hale, ʻoiai no nā kūʻai maʻamau maʻamau e like me ka waiʻona a me nā mea momona.

Hōʻīwīwī kekahi mau wahine Thai - 27% o lākou nā huahana noiʻi ma ka pūnaewele ma mua o ka hoʻoholo ʻana i nā hoʻoholo ʻana, a ua hele ʻo 29% o lākou me nā kūʻai ʻana ma ka pūnaewele. No ka hoʻohālikelike ʻana i ka helu noiʻi 21% a me ka helu ʻana e 18% i loaʻa i nā helu i loaʻa e nā kāne, e hāʻawi ana i ka ʻike hou aku e pili ana i ka huahana huahana a me ke kumukūʻai hiki ke kōkua iā ʻoe e hoʻohuli hou i ka kūʻai aku ʻana no nā poʻe kūʻai wahine.

Paʻi i nā ʻ Thailelo Thailand

Hiki i nā mea kūʻai aku Thai ke pāhaha, ʻike mau i nā kumukūʻai a me ka naʻauao. ʻO kā mākou e hiki ai ke kūkulu i ka ikaika o kāu hōʻailona a loaʻa i ka kūpaʻa ma o ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi a ʻike ʻia me nā kumukūʻai a me nā kikoʻī o nā huahana a me kāu pūnaewele. ʻO kahi laʻana, i ka hoʻonoho ʻana i kāu pūnaewele e-commerce, mālama a hoʻonohonoho i kāu mau kumukūʻai, nā huahana a me nā hoʻolaha i ka ʻike i kahi ala maʻalahi a maʻalahi hoʻi.

Ke Kūlana Hoʻonohonoho

ʻO ka hilinaʻi he kumu nui ia e pili ana i nā mea kūʻai mai e-commerce Thai. O ka makaʻu i ka hoʻopunipuni i loko o nā kūʻai kūʻai kūʻai pūnaewele i hōʻike ʻia e like me kekahi o nā manaʻo nui nui e loaʻa i nā mea kūʻai mai Thai i ka wā e hiki mai ana i ka e-commerce. Ke hoʻoiho nei i kēia pākiki ke hoʻokokoke iā ʻoe i kahi laikini e pili kokoke ana i ka pani ʻana i nā kūʻai me nā mea kūʻai kū pūnaewele pūnaewele Thai.

I mea e kūkulu ai i ka hilinaʻi, makemake aku ʻo Thais i kahi hou hoʻopā pilikino i ka hiki ʻana aku i nā kūʻai pūnaewele, makemake e hui pololei me nā mea kūʻai aku ma nā pūnaewele e like me Facebook a Instagram paha ma mua o ke kūʻai ʻana aku. O kahi laʻana, La Mignonne, he hale lole lole Thai kaulana i Facebook, he hui lawelawe kipa mea kūʻai aku i nā nīnau a i ʻole ka manaʻo ma o ka manaʻo o Facebook a loaʻa iā 1.5 miliona mau mea ma laila.

He mea nui hoʻi ia e hoʻomaopopo e makemake lākou i ka launa ʻana me nā Thais ʻē aʻe a hōʻoluʻolu me ka poʻe e ʻōlelo i kā lākou ʻōlelo. Inā ke hoʻolālā nei ʻoe i ke kūʻai aku aku ma Thailand, e maikaʻi e kipa i kahi hui kaiaulu i kahi e komo ai i nā mea kūʻai aku a hāʻawi i ka lawelawe o ka mea kūʻai aku.

No ka hoʻolako ʻana i ke kikowaena kumukūʻai, nā ʻoihana hulina a me nā pūnaewele hoʻohālikelike kūʻai e manaʻo e hoʻopaneʻe i ka mākeke e ka hoʻohui ʻana i nā kumukūʻai a me nā hopena huli. ʻO kēia mau hui, e like me Priceza &iPrice, e hūnā i nā mea kūʻai aku i nā pūnaewele maikaʻi loa e pili ana i kā lākou mau mea hoʻoikaika, e like me nā brand a i ke kumu kūʻai paha.

Kālā ma ka Hoʻouna

I mea e hoʻokō ai ʻo kā ʻoihanaʻoihana ma Thailand i ka ʻoihana, pono ia e hoʻohālikelike i nā pono o kāna mea kūʻai. I Thailand, e like me nā ʻāina he nui ma Asia Hema, Kīkipa / Kāohi ma ka Hoʻolaha (COD) i hāʻawi ʻia e hoʻokūkū i ka pale ʻana i ka uku kūleʻa a hoʻonui i nā kālepa e-commerce. Hiki i ka COD nā mea kūʻai aku ke uku aku i ka mea hāʻawi i ke kālā me ka loaʻa ʻole o nā waiwai. ʻO nā pūnaewele e-commerce kaulana e like me Lazada a me Pomelo e hāʻawi iā Cash ma ka Hoʻolālā ʻana e like me ke ʻano o ka uku ʻana, akā nui nā hui e like ʻole me COD e hele mai me kāna mau hanana ponoʻī. Hoʻokomo pinepine ia i nā pilikia kālā a me ka log logistic, e like me nā mea holo rerouting i ʻole lākou e halihali i nā koina kālā nui a me ka hōʻoia ʻana i ka mea a me ke kālā. Hoʻololi hou ka wā e hoʻolilo a haʻalele i ka mea kūʻai aku me ke kālā ma ke ʻeke i ka wā ma hope ma mua o ka loaʻa ʻana o kahi kāleka kāleka. ʻOi aku ka maʻalahi o ka mea kūʻai no nā nalowale no ka mea he nui ka COD i ka mea kūʻai aku e hoʻihoʻi i ka huahana i ka manawa o ka lawe. No ka laʻana, ua kau aku kahi mea kūʻai aku i kahi kauoha no nā lole ʻelua a i koho ʻia ʻo COD e like me ke ala uku. Eia naʻe, e hoʻololi paha ʻo ia i kona manaʻo i ka ʻike ʻana i ka waiwai kūʻai a hoʻohana i kona kuleana e hōʻole i ka uku no kekahi o nā mea. ʻO ka hoʻopuka he uku nui e hoʻopiʻi ʻia e ka mea kūʻai aku no ka mea ua hoʻoholo ka mea kūʻai aku e kūʻai i hoʻokahi mea
ʻoiai ua kauoha aku ʻo ia i ʻelua. Hāʻawi ka hāʻawi ʻana iā COD i nā mea kūʻai aku e loaʻa ke kālā kiʻekiʻe ma ka lima no ka mea pono lākou e uku no ka hoʻopuka ʻana o ka pākeke i ka mea kūʻai aku ʻole me ka uku mua. Hoʻololi nā hāmeʻa uku uku mai 20 a hiki i 45 lā a kāohi i kahi kapikala nui no nā pūnaewele me ka nui volume37. Wahi a nā ʻikepili mai eCommerce, ʻo ka e-commerce i ka mea e kū nei ma ka wahi no nā hōʻailona honua, ʻo Cash ma ka Hoʻolaha ke kumu nui o ka uku i makemake ʻia e nā mea kūʻai aku ma Thailand.

I ka Hōʻuluʻulu

Ke māhuahua nui nei ka mea kūʻai mai Thai ma mua o ka ʻoihana. I ka mea e kūleʻa ai i ke kālepa Thai, pono mākou e hoʻomanaʻo e loaʻa i ka hilinaʻi o ka mea kūʻai mai Thai. E ʻike e pili ana i ke kumu kūʻai a me nā hoʻopakele, hoʻohana i kahi ʻano pilikino ponoʻī a me ke kamaʻilio pū me lākou, a hāʻawi iā lākou i nā ala uku e hōʻoluʻolu a me nā wahi maikaʻi e hoʻomaka ai.

Akā, uhi wale kēia i ka hiki ʻana iā lākou ma ka pūnaewele. Ma hope o ka pani ʻana i ke kūʻai aku, pono mākou e kumu i ka pehea e hoʻopuka ai i ko lākou mea mai kāu hale i ka puka puka o ka mea kūʻai aku. E makaʻala nui no kā mākou ʻatikala ma kahi e hōʻike ai mākou iā ʻoe i nā pōpilikia hoʻokūkū paʻakikī i ka wā e hoʻopuka ana ma Thailand a pehea pehea e launa pū ai me lākou.

Facebook Comments
Andy Chou
Andy Chou
Ke kūʻai aku nei - ʻike mākou i kahi kumu a me ka moku no ʻoe!