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ड्रॉप शिपिंग के लिए आला मार्केट या मास मार्केट

अधिकांश बाजारों में एक प्रमुख (मास) खंड और कई छोटे (आला) खंड हैं।

उदाहरण के लिए, कन्फेक्शनरी बाजार में, एक प्रमुख खंड सादे चॉकलेट बार होगा। इस सेगमेंट में 90% से अधिक बिक्री तीन प्रमुख उत्पादकों - कैडबरी, नेस्ले और मार्स द्वारा की जाती है। हालांकि, कई छोटे, विशेषज्ञ आला खंड (जैसे लक्जरी, जैविक या उचित-व्यापार चॉकलेट) हैं।

आला विपणन के रूप में परिभाषित किया जा सकता है:

जहां एक व्यवसाय एक बड़े बाजार के छोटे खंड को लक्षित करता है, जहां ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताएं और इच्छाएं होती हैं

किसी उत्पाद या सेवा को एक आला खंड में लक्षित करना व्यवसाय के लिए कई फायदे हैं (विशेष रूप से एक छोटा व्यवसाय):

  • कम प्रतियोगिता - फर्म एक "एक छोटे तालाब में बड़ी मछली" है
  • स्पष्ट फ़ोकस - विशेष रूप से ग्राहकों को लक्षित करें (अक्सर खोजने में आसान और पहुंच भी आसान)
  • विशेषज्ञ कौशल और ज्ञान = बाजार विशेषज्ञता बनाता है
  • अक्सर अधिक कीमत वसूल सकते हैं - ग्राहकों को विशेषज्ञता के लिए भुगतान करने के लिए तैयार किया जाता है
  • लाभ मार्जिन अक्सर अधिक होता है
  • ग्राहक अधिक वफादार होते हैं

एक आला के लिए विपणन के मुख्य नुकसान में शामिल हैं:

  • "पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं" की कमी (ये उच्च उत्पादन मात्रा में परिचालन से उत्पन्न होने वाली निम्न इकाई लागतें हैं)
  • एकल उत्पाद या बाजार पर निर्भरता का जोखिम
  • सफल होने पर प्रतियोगिता को आकर्षित करने की संभावना
  • बाजार में परिवर्तन के प्रति संवेदनशील - सभी "एक टोकरी में अंडे"

इसके विपरीत, बड़े पैमाने पर विपणन के रूप में परिभाषित किया जा सकता है:

जहां एक व्यवसाय बाजार के सबसे बड़े हिस्से में बेचता है, जहां प्रस्ताव पर कई समान उत्पाद हैं

एक बड़े बाजार की प्रमुख विशेषताएं इस प्रकार हैं:

  • ग्राहक बाजार में बहुमत बनाते हैं
  • ग्राहक की जरूरत और चाहत अधिक "सामान्य" और कम "विशिष्ट" है
  • उच्च उत्पादन उत्पादन और क्षमता के साथ संबद्ध (पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं)
  • सफलता आमतौर पर कम लागत वाले ऑपरेशन, भारी पदोन्नति, व्यापक वितरण या बाजार के अग्रणी ब्रांडों से जुड़ी होती है

आला बाजार और बड़े पैमाने पर बाजार के बीच के अंतर को जानने से आपको यह तय करने में मदद मिल सकती है कि आप किस तरह के उत्पादों को जहाज छोड़ना चाहते हैं।

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