fbpx

Niche Markets կամ զանգվածային շուկաներ ՝ բեռնաթափման համար

Հնարավոր է, որ հարկավոր է հետաձգել ASAP արշավը չինական Նոր տարվա պատճառով:
01 / 25 / 2019
Բջջային սարքերի պահանջարկի պարագաների ամենատարածված տպումը
01 / 30 / 2019

Niche Markets կամ զանգվածային շուկաներ ՝ բեռնաթափման համար

Շատ շուկաներում կա մեկ գերակշռող (զանգվածային) հատված և մի քանի փոքր (խորքային) հատվածներ:

Օրինակ ՝ հրուշակեղենի շուկայում գերիշխող հատվածը կլինի պարզ շոկոլադե սալիկը: Այս հատվածում վաճառքի ավելի քան 90% -ը կատարվում է երեք գերակշռող արտադրողների կողմից `Cadbury's, Nestle և Mars: Այնուամենայնիվ, կան շատ փոքր, մասնագետների նիշերի հատվածներ (օրինակ ՝ շքեղ, օրգանական կամ արդար առևտրի շոկոլադ):

Niche շուկայավարումը կարող է սահմանվել որպես.

Այն դեպքում, երբ բիզնեսը թիրախավորում է ավելի մեծ շուկայի ավելի փոքր հատված, որտեղ հաճախորդները ունեն հատուկ կարիքներ և ցանկություններ

Nանկի հատվածում ապրանքի կամ ծառայության թիրախավորումը բիզնեսի (մասնավորապես ՝ փոքր բիզնեսի) համար ունի մի քանի առավելություն.

  • Ավելի քիչ մրցակցություն. Ֆիրման «մեծ ձուկ փոքր լճակում»
  • Մաքրել ուշադրությունը. Թիրախավորել որոշակի հաճախորդներ (հաճախ դրանք ավելի հեշտ են գտնել և հասնել)
  • Ստեղծում է մասնագետի հմտություն և գիտելիք = շուկայի փորձաքննություն
  • Հաճախ կարող են ավելի բարձր գին գանձել `հաճախորդները պատրաստ են վճարել փորձաքննության համար
  • Շահույթի լուսանցքները հաճախ ավելի բարձր են
  • Հաճախորդները հակված են ավելի հավատարիմ լինել

Icheանկի մարկետինգի հիմնական թերությունները ներառում են.

  • «Մասշտաբի տնտեսությունների» բացակայություն (սրանք միավորի ավելի ցածր ծախսեր են, որոնք բխում են արտադրության մեծ ծավալի գործառնությունից)
  • Մեկ արտադրանքի կամ շուկայից կախվածության գերազանցման ռիսկ
  • Հավանական է, եթե հաջողակ լինի մրցակցություն ներգրավելու համար
  • Խոցելի է շուկայի փոփոխությունների համար. Բոլոր «ձվերը մեկ զամբյուղում»

Ի հակադրություն, զանգվածային շուկայավարումը կարող է սահմանվել որպես.

Այն դեպքում, երբ բիզնեսը վաճառում է շուկայի ամենամեծ մասը, որտեղ առաջարկվում են նմանատիպ շատ ապրանքներ

Զանգվածային շուկայի հիմնական առանձնահատկությունները հետևյալն են.

  • Հաճախորդները շուկայում մեծամասնություն են կազմում
  • Հաճախորդի կարիքներն ու ցանկությունները ավելի «ընդհանուր» են և պակաս «հատուկ»:
  • Ասոցացվում է արտադրության ավելի մեծ արտադրանքի և հզորության հետ (մասշտաբի տնտեսություններ)
  • Հաջողությունը սովորաբար կապված է ցածր գնային գործողության, ծանր առաջխաղացման, տարածված բաշխման կամ շուկայի առաջատար ապրանքանիշերի հետ

Իմանալով տարբերությունների շուկայի և զանգվածային շուկայի միջև եղած տարբերությունները, կարող է օգնել ձեզ որոշել, թե ինչպիսի ապրանքատեսակներ եք ուզում ցած նետել:

Facebook Comments