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Come iniziare l'attività di drop shipping?

Il drop shipping è un modello di business estremamente popolare per i nuovi imprenditori, in particolare Gen Xers e Millennials, grazie alle capacità di marketing su Internet che superano di gran lunga la capacità finanziaria. Dal momento che non è necessario immagazzinare o gestire gli articoli che si stanno vendendo, è possibile iniziare a drop shipping business con fondi limitati.

Un sito Web di e-commerce che gestisce un modello di drop shipping acquista gli articoli che vende da un fornitore o produttore di terze parti, che quindi esegue l'ordine. Ciò non solo riduce i costi operativi, ma consente anche di risparmiare tempo per concentrare tutti gli sforzi sull'acquisizione dei clienti.

Se sei pronto per avviare un'attività in grado di competere con i giganti del commercio al dettaglio e farlo con un budget limitato, procedi nel seguente modo. Sebbene non siano necessari molti fondi di avvio per avviare un'attività di drop shipping, richiederà un'enorme quantità di duro lavoro.

1. Seleziona una nicchia

La nicchia selezionata deve essere focalizzata sul laser e qualcosa a cui sei veramente interessato. Una gamma di prodotti che non è focalizzata sarà difficile da commercializzare. Se non sei appassionato della nicchia che selezioni, sarai più propenso a scoraggiarti, perché ci vuole molto lavoro per scalare con successo un'attività di drop shipping. Ecco alcuni punti da considerare quando si seleziona la propria nicchia:

  • Cerca profitti interessanti. Quando si esegue un modello di business di drop shipping, l'attenzione è rivolta al marketing e all'acquisizione dei clienti, quindi la quantità di lavoro richiesta per vendere un articolo $ 20 è sostanzialmente la stessa di quella di vendere un articolo $ 1,500. Seleziona una nicchia con prodotti più costosi.
  • Bassi costi di spedizione sono molto importanti. Anche se il tuo fornitore o produttore gestirà la spedizione, se il costo è troppo elevato, fungerà da repellente per il cliente. Trova qualcosa di poco costoso da spedire, in quanto ti offre anche la possibilità di offrire la spedizione gratuita ai tuoi clienti e di assorbire tale costo come spesa commerciale al fine di attrarre più vendite.
  • Assicurati che il tuo prodotto sia adatto agli impulsi degli acquirenti con reddito disponibile. Quando ti concentri sul traffico verso il tuo sito web, desideri sperimentare il tasso di conversione più elevato possibile perché la maggior parte dei visitatori non tornerà mai più. I prodotti che vendi dovrebbero innescare acquisti d'impulso e fare appello a quelli con la capacità finanziaria di effettuare un acquisto sul posto.
  • Assicurati che le persone stiano attivamente cercando il tuo prodotto. Utilizza Keyword Planner di Google e tendenze per controllare alcuni termini di ricerca comuni relativi alla tua potenziale nicchia. Se nessuno è alla ricerca di ciò che stai pianificando di vendere, sei morto in acqua prima ancora di iniziare.
  • Crea il tuo marchio. La tua attività di drop shipping avrà più valore se riesci a rinominare qualsiasi cosa tu stia vendendo e passarla come tua. Cerca un prodotto o una linea che puoi etichettare in bianco e vendere il tuo marchio con packaging e marchio personalizzati.
  • Vendi qualcosa che non è prontamente disponibile localmente. Scegli qualcosa che il tuo cliente non riesce a trovare in fondo alla strada. In questo modo, diventi più attraente per un potenziale cliente.

2. Effettuare ricerche sulla concorrenza

Ricorda che competerai con altre operazioni di drop shipping e con giganti del commercio al dettaglio come Walmart e Amazon. È qui che molti potenziali spedizionieri falliscono perché cercano un prodotto che ha poca o nessuna concorrenza. Questo è un segno che non c'è richiesta per quel particolare prodotto.

Ci sono molte ragioni per cui un prodotto potrebbe non avere molta concorrenza, come costi di spedizione elevati, problemi di fornitore e produzione o bassi margini di profitto. Cerca prodotti che hanno concorrenza, poiché è un segno che c'è una forte domanda e il modello di business è sostenibile.

3. Assicurare un fornitore

La collaborazione con un fornitore sbagliato può rovinare la tua attività, quindi è importante non affrettare questo passaggio. Condurre la dovuta diligenza adeguata. La maggior parte dei fornitori di drop shipping si trova all'estero, rendendo la comunicazione estremamente importante, sia in termini di velocità di risposta che di capacità di comprensione reciproca. Se non sei sicuro 100 per cento delle capacità di comunicazione di un potenziale fornitore, vai avanti e continua la tua ricerca.

Le persone utilizzavano i fornitori di Aliexpress ed eBay come fornitori di drop shipping e hanno riscontrato molti problemi su tali piattaforme. Quindi la maggior parte dei drop shipper stanno cambiando ad altre piattaforme come CJDropshipping, ecco un articolo che racconta perché la gente esce da Aliexpress.

Cerca di imparare da altri imprenditori che hanno percorso questo percorso in passato. Ci sono molte fonti di informazioni disponibili da blog aziendali e tecnologici a questo subreddit sul drop shipping. È un argomento popolare che può aiutarti a evitare costosi errori del fornitore.

4. Costruisci il tuo sito web di e-commerce

Il modo più veloce per lanciare un sito Web che supporta un modello di business di drop shipping è utilizzare una semplice piattaforma di e-commerce come Shopify e WooCommerce disponibile anche su Amazon, Etsy, eBay ecc. Non è necessario un background tecnologico per essere operativo e ha molte app per aumentare le vendite.

Anche se disponi di un budget considerevole che ti consentirebbe di assumere una società di progettazione e sviluppo web per creare una soluzione personalizzata, è una mossa molto più saggia utilizzare una delle opzioni plug-and-play, soprattutto all'inizio. Una volta stabilito e entrate in entrata, è possibile esplorare ulteriori personalizzazioni del sito Web.

5. Creare un piano di acquisizione clienti

Avere un ottimo prodotto e un sito Web è fantastico, ma senza i clienti che desiderano acquistare, non hai un business. Esistono diversi modi per attirare potenziali clienti, ma l'opzione più efficace è avviare una campagna pubblicitaria di Facebook.

Ciò consente di generare vendite e entrate fin dall'inizio, il che può contribuire al ridimensionamento rapido. Facebook ti consente di mettere la tua offerta direttamente di fronte a un pubblico altamente mirato. Ciò ti dà la possibilità di competere immediatamente con i più grandi marchi e rivenditori.

Devi anche pensare a lungo termine, quindi anche l'ottimizzazione dei motori di ricerca e l'email marketing dovrebbero essere al centro dell'attenzione. Raccogli e-mail dall'inizio e imposta sequenze automatizzate di e-mail che offrono sconti e offerte speciali. È un modo semplice per sfruttare la tua base di clienti esistente e generare entrate senza spese pubblicitarie e di marketing aggiuntive.

6. Analizzare e ottimizzare

Devi tenere traccia di tutti i dati e le metriche disponibili per far crescere la tua attività. Ciò include il traffico di Google Analytics e i dati sui pixel di conversione di Facebook se questo è il tuo principale canale di acquisizione dei clienti. Quando sei in grado di tracciare ogni singola conversione - per sapere da dove proviene il cliente e quale percorso ha intrapreso sul tuo sito web che alla fine ha portato a una vendita - ti consente di ridimensionare ciò che funziona ed eliminare ciò che non lo fa.

Non avrai mai una soluzione pubblicitaria o di marketing imposta e dimentica. È necessario testare costantemente nuove opportunità e perfezionare le campagne in corso, il che consente di sapere quando ottimizzare o spostare la spesa della campagna.

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Andy Chou
Andy Chou
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