fbpx
როგორ გამოვიყენოთ CJ მიმწოდებელი სისტემა?
11 / 20 / 2019
10 მოწინავე ქვეყნები იყენებენ ფულადი სახსრების მიწოდების სერვისს (COD)
11 / 23 / 2019

როგორ მუშაობს ფულადი თანხის მიტანა (COD) ტაილანდში?

თქვენ შეიძლება არ იცოდეთ COD- ის ერთ-ერთი საუკეთესო ქვეყანა ტაილანდი. და სამხრეთ აღმოსავლეთ აზიაში (SEA) ხალხს მოსწონს Cash on Delivery– ის გამოყენება, რომ დარწმუნდეს, რომ შეძენა უსაფრთხოა. როგორც ჩანს, მიწოდების ფულადი სახსრები უკიდურესად უკანონო გარიგების მოდელია ელექტრონული კომერციის სფეროში. როგორ შეიძლება კვლავ გახდეს პოპულარული?

მრავალი წლის განმავლობაში ვიყავი შესაწირავი ჩინურ ელექტრონულ კომერციაში. მე განვიცდიდი ონლაინ გაყიდვას და ონლაინ რეჟიმში ყიდვას, რადგან მე ვარ 20 წლის შემდეგ (ეს არის 12 წლის წინ). პირველად, რომელიც ინტერნეტით შევიძინე, Taobao- სგან ვატარებდი და მაისურს ვატარებდი, და მე მხოლოდ ის მაინტერესებს, თუ არ მივიღე შეკვეთა, ან ისინი არასწორი პროდუქტი მოგვცეს. შემდეგ მე უბრალოდ შეარჩიე Cash on Delivery. პროდუქტი რომ მივიღე, კარგი იყო. შემდეგ კი მე გადავიხადე ეს ფული.

ალიბაბას ზრდით და ალიპეი გახდება ყველაზე პოპულარული ფინანსური ინსტრუმენტი და ასევე Taobao უფრო და უფრო საიმედო ხდება მყიდველებისთვის. მყიდველები არასდროს ფიქრობდნენ იმაზე, რომ გაეცინა, ამიტომ მათ არ სჭირდებათ Delivery– ის Cash- ის გამოყენება. თუ ისინი არ არიან კმაყოფილი ბრძანებით, მაშინ მათ შეუძლიათ დავა. და დავის 80% მყიდველებისთვის წარმატება იქნება. და ასევე, შესყიდვა On Line იმდენად პოპულარულია, რომ ხალხი მას უფრო მეტად ენდობა, ვიდრე ხაზგარეშე.

1. მეტი ტაიტები ხარჯავენ ძვირფასეულობას

ტაილანდური ელექტრონული კომერციის ბაზრის უკეთ გასაგებად, ინტეგრალურია იმის გაგება, თუ როგორია ჩვენი ტაილანდელი მყიდველები. ტაილანდს აქვს საშუალო დონის ზრდა, რომელიც უფრო მზადაა გაატაროს ეს დღეები. მაღალშემოსავლიანი შინამეურნეობების 61% (ყოველთვიურად მეტი შემოსავალი THB50,000) არჩევენ რეგულარულად ვახშმობას. როდესაც ისინი აკეთებენ, ისინი სამჯერ მეტს ხარჯავენ, ვიდრე საშუალო საშუალო შემოსავლის მქონე ჯგუფები.

ტაილანდის გაზრდილი ხარჯები ფუფუნებაზე და გამოცდილებებზე, ხშირად ჩანს ტენდენცია განვითარებად ქვეყნებში, სადაც შემოსავლები იზრდება. ნაკლებად კონსერვატიული მათი მოხმარებით, ვიდრე მეზობლები, ტაილები უფრო მზად არიან სესხონ უფრო მეტი, რომ შეძლონ თავიანთი შესყიდვები.

BCG– მ ინტერვიუებით გამოკითხა ტაილანდის ზოგი მომხმარებელი მათი ვალის დონის ამაღლების შესახებ და დაადგინა, რომ თვლიან, რომ ფუფუნებაში ჩაბარება ჯილდოა მათი დაკავებული ცხოვრების სტილისთვის. თუ შეძლებთ ტაილანდელ მომხმარებლებს მიაწოდოთ ისეთ ხარისხს, რომელსაც ეძებენ, უამრავი შესაძლებლობა აქვთ, შესთავაზებთ თუ არა სამომხმარებლო პროდუქტებს, ფუფუნების საგნებს თუ გამოცდილებას.

2. ტაიტები ბრენდის ერთგულები არიან, რამდენადაც ეს არ არის ძალიან ფასები

ტაილანდის მომხმარებლები ყველაზე ბრწყინვალეა სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის მომხმარებელთა შორის. ამასთან, კომფორტის, ხარისხი და ფასი კვლავ ძირითადი ფაქტორია ტაილანდის შესყიდვების შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაში.

McKinsey- ის გამოკითხვის შედეგად გამოკითხულთა მესამედზე მეტმა არჩია არჩევანის გაკეთება სასურველი ბრენდების მიხედვით, მაგრამ ეძებს ადგილებს, რომლებიც მათ იაფად იყიდებოდა. ამასთან, გამოკითხულთა გამოკითხულთა 13% -ს სურდა ვაჭრობა უფრო ხელმისაწვდომი ბრენდებისთვის. ამ ჯგუფს შორის, 62% მათგანს აღარ გადაუხვია საყვარელი ფუფუნების ბრენდების შეძენა.

თქვენი საქონლის ფასების შედგენისას უმჯობესია გააკეთოთ საველე გამოკვლევა და გაარკვიოთ, თუ რამდენად ფასობენ თქვენი კონკურენტები ტაილანდში მათი საქონლის ფასებს. თქვენ შეიძლება შეძლოთ ტაილანდში შესვენება, თუ თქვენი საქონელი ოდნავ იაფია, ვიდრე თქვენი კონკურენტები, ხოლო იმავდროულად მაღალ ხარისხს ინარჩუნებთ, რომ მიიღოთ ერთგული ტაილანდელი მომხმარებლებისგან.

3. თაიები კარგად არიან და კარგად ინფორმირებულნი

ელექტრონული კომერციის ნებისმიერი წარმატებული სტრატეგიის ძირითადი ნაწილია იმის გარკვევა, თუ როგორ აგროვებს თქვენი სამიზნე აუდიტორია ინფორმაციას და იღებს გადაწყვეტილებებს.

ელექტრონული კომერცია და სოციალური კომერცია ქვეყანაში რამდენიმე ძირითადი ტენდენციაა. ეს გამოწვეულია მობილური შეღწევადობის მაღალი მაჩვენებლით (95%) და სოციალური მედიის მძიმე გამოყენებით (4.2 საათი დღეში, ყველაზე მაღალი SEA ქვეყნებში).

თაიას სურს დარჩენა კარგად ინფორმირებული შესყიდვების შესახებ გადაწყვეტილების მიღებამდე, მომხმარებელთა 40% -ში დამოკიდებულია მიმოხილვებზე და რეკომენდაციებზე ინტერნეტით. უმეტესობა, ეს კეთდება პლატფორმებზე, როგორიცაა Facebook და LINE. ეს ნიშნავს, რომ სიტყვიერი და პოზიტიური მიმოხილვები კრიტიკულია ტაილანდის ელექტრონული კომერციის საკითხთან დაკავშირებით, მსგავსი ელექტრონული კომერციის სხვა ბაზრებზე.

4. უფრო მეტი ტაიტელი ქალი ყიდულობს გადაწყვეტილებების შემქმნელებს თავიანთ ოჯახებში

კერძოდ, ტაილანდელი ქალები ელექტრონული კომერციის ბაზრის სეგმენტია. ტაიტელი ქალები კარგად სწავლობენ, ხოლო 15- ის ასაკის ასაკის ან უფრო მაღალი ასაკის ასაკის მქონე პირთა დასაქმების ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მაჩვენებელი (64%) ნებისმიერ გლობალურ ეკონომიკაში, მათ შორის ჩრდილოეთ ამერიკასა და დასავლეთ ევროპაში. უფრო მაღალი მსყიდველობითუნარიანობით, ტაილანდელი ქალები ხშირად იღებენ პირველადი გადაწყვეტილების მიმღებ როლს ოჯახში, თუნდაც ტრადიციულად მამაკაცის შესყიდვებზე, როგორიცაა ალკოჰოლი და გამძლეობა.

ტაიტელი ქალებიც არიან ჭკვიანები - მათგან 27% ყიდულობს პროდუქტებს ონლაინ რეჟიმში, სანამ გადაწყვეტილების მიღებას მიიღებს და მათგან 29% მომხმარებლებს ონლაინ რეჟიმში ყიდულობენ. შედარებით 21% კვლევის მაჩვენებელთან და 18% - ის მიერ შემოთავაზებული ფასების მიხედვით, რაც უფრო მეტ ინფორმაციას აწვდის პროდუქტის ხარისხსა და ფასებზე, დაგეხმარებათ უფრო მეტი გაყიდვების გადაკეთებაში, როდესაც საქმე ეხება ქალი მყიდველებს.

ტაიტის მომხმარებელთა მიღწევა

ტაილანდელი მყიდველები შეიძლება იყვნენ ჰიპერრეი, ფასების გაცნობიერებული და სოციალურად მგრძნობიარე. რისი გაკეთება შეგვიძლია არის თქვენი ბრენდის სიძლიერე და ერთგულების მოპოვება, ნდობის აშენებით და გამჭვირვალეობით იქნებით თქვენი პროდუქტებისა და ვებსაიტების ხარჯებითა და დეტალებით. მაგალითად, თქვენი ელექტრონული კომერციის გვერდის შექმნისას, შეინარჩუნეთ და მოაწყეთ თქვენი ფასები, პროდუქტები და მიწოდების ინფორმაცია გამჭვირვალე და ადვილად გასაგები გზით.

მშენებლობის ნდობა

ნდობა დიდი ფაქტორია ტაილანდური ელექტრონული კომერციის მომხმარებლებისთვის. თაღლითობის შიში ონლაინ სავაჭრო გარიგებების დროს მოიხსენიება, როგორც ერთ – ერთი მთავარი საზრუნავი, რომელიც ტაილანდელ მომხმარებლებთან აქვთ, ელექტრონული კომერციის მხრივ. ამ ბარიერის გადალახვა ერთ ნაბიჯს უახლოვდება ტაილანდურ ონლაინ შემსყიდველებთან გაყიდვების დახურვას.

ნდობის გასამყარებლად, ტაილები უფრო მეტს ამჯობინებენ პირადი შეხება როდესაც საქმე ონლაინ შესყიდვებს ეხება, ამჯობინებენ უშუალოდ გამყიდველებთან ურთიერთობას ისეთ პლატფორმებზე, როგორებიცაა Facebook ან Instagram, სანამ ყიდულობენ. Მაგალითად, ლა მინგონიFacebook– ის პოპულარულ ტაილანდის ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიას აქვს მომხმარებელთა მომსახურების ჯგუფი, რომელიც ეხმიანება მომხმარებელთა შეკითხვებს ან გამოხმაურებებს Facebook– ის კომენტარებით და აქ არის 1.5 მილიონი მიმდევარი.

ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ისინი უპირატესობას ანიჭებდნენ სხვა ტაილებთან ურთიერთობას და კომფორტულები არიან იმ ადამიანებით, ვინც ლაპარაკობენ თავიანთ ენაზე. თუ თქვენ აპირებთ ტაილანდში გაყიდვას, კარგი იქნება, რომ ადგილობრივი გუნდი გქონდეთ ადგილზე, რომ იყიდოთ მოვაჭრეები და მიაწოდოთ მომხმარებლის მომსახურება.

ფასების მეტი გამჭვირვალობის უზრუნველსაყოფად, საძიებო საძიებო სისტემები და სავაჭრო შედარების საიტები მიზნად ისახავს ბაზრის გამარტივებას ფასების და ძიების შედეგების საერთო გზით. ამ კომპანიებს მოსწონთ ფასზა დაiPrice, მიიტანეთ მომხმარებლები საუკეთესო საიტებზე, მათი მოტივაციიდან გამომდინარე, როგორიცაა ბრენდები ან ფასები.

თანხის მიტანა

იმისთვის, რომ ტაილანდში ელექტრონული კომერციის სექტორი წარმატებული იყოს, იგი იძულებული გახდა ადაპტირებულიყო თავისი მომხმარებლების საჭიროებებზე. ტაილანდში, ისევე, როგორც სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბევრ სხვა ქვეყანაში, ფულადი სახსრების / კოლექციის მიწოდების (COD) შესთავაზა ხელი შეუწყოს ციფრული გადახდის წინააღმდეგობის გაწევა და ელექტრონული კომერციის გარიგების გაღრმავება. COD საშუალებას აძლევს მყიდველებს საქონლის მიღებისთანავე მიიტანონ მშობიარობის პირი. ელექტრონული კომერციის პოპულარულ ვებსაიტებზე, როგორიცაა Lazada და Pomelo, გთავაზობთ ფულადი სახსრების მიწოდებას, როგორც გადახდის საშუალებას, მაგრამ ბევრ კომპანიას ჯერ კიდევ არ აქვს ისეთი, როგორც COD– ს გააჩნია საკუთარი გამოწვევები. ეს ხშირად მოიცავს ფინანსურ და ლოჯისტიკურ რისკებს, მაგალითად, მძღოლების გადაბრუნების მიზნით, ამიტომ ისინი დიდ თანხას არ ახდენენ, რაც უზრუნველყოფს ნივთისა და ფულის შეგროვებას. ფულადი სახსრების დამუშავებასაც მეტი დრო სჭირდება და მოგვიანებით გამყიდველს ფულს უშვებს ჯიბეში, ვიდრე საკრედიტო ბარათის გარიგების გაკეთება. გამყიდველი ასევე უფრო დაუცველია ზარალისგან, რადგან COD აადვილებს მომხმარებელს პროდუქტის მიწოდების დროს დაბრუნებას. მაგალითად, მომხმარებელმა შეიძლება დააყენოს ბრძანება ორი კაბისთვის და შეარჩია COD, როგორც გადახდის მეთოდი. ამასთან, მან შეიძლება შეიცვალოს აზრი საქონლის საქონლის ნახვისთანავე და გამოიყენოს თავისი უფლება უარი თქვას ერთ-ერთი ნივთის გადახდაზე. ადგილზე მიტანა არის უფრო დიდი საფასური, რომელიც გამყიდველის მიერ არის დაწესებული, რადგან მომხმარებელმა გადაწყვიტა შეიძინოს მხოლოდ ერთი ნივთი
მიუხედავად იმისა, რომ მან ბრძანა ორი. COD- ის შეთავაზება აგრეთვე მოითხოვს, რომ ვაჭრებს ჰქონდეთ მაღალი კაპიტალი, რადგან მათ უნდა გადაიხადონ პაკეტის მიწოდება მომხმარებლისთვის, პირველ რიგში, გადახდის გარეშე. ტიპიური გადახდის ციკლი განსხვავდება 20- დან 45 დღის განმავლობაში და დაბლოკავს მნიშვნელოვან კაპიტალს ვებსაიტებისთვის მაღალი მოცულობით 37. ელექტრონული კომერციის მონაცემების თანახმად, ელექტრონული კომერციის გლობალური ბრენდის რეგიონში რეგიონის ელექტრონული კომერციის შესაძლებლობის თანახმად, Cash on Delivery– მა კვლავ განაპირობა გადახდის დომინანტური მეთოდი, რომელიც მომხმარებელთა მიერ სასურველია ტაილანდში.

ჯამში

ტაილანდელი მომხმარებელი სულ უფრო და უფრო ტექნოლოგიური საზრიანი და მცოდნე ხდება, როდესაც საქმე ეხება ელექტრონულ კომერციას. ტაილანდურ ბაზარზე წარმატების მისაღწევად, უნდა გვახსოვდეს, რომ მოიპოვებს ტაილანდელი მყიდველების ნდობა. იყავით გამჭვირვალე ფასების და მიწოდების საკითხთან დაკავშირებით, გამოიყენეთ მათთან უფრო პირადი და საუბარი, და შესთავაზეთ მათ გადახდის მეთოდები, რომლითაც ისინი კომფორტული არიან, დაწყების კარგი ადგილია.

ამასთან, ეს მხოლოდ იმას მოიცავს, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ მათ ონლაინ რეჟიმში. გაყიდვის დახურვის შემდეგ, ჩვენ ჯერ კიდევ გვჭირდება იმის ფაქტორი, თუ როგორ უკეთესად მიიტანონ თავიანთი ნივთი თქვენი შენობიდან ტაილანდელი მოვაჭრის კარზე. გაითვალისწინეთ ჩვენი შემდეგი სტატია, სადაც ჩვენ გაგიზიარებთ პოტენციურ ლოჯისტიკურ სირთულეებს ტაილანდში მიტანისას და როგორ უნდა გაუმკლავდეთ მათ.

Facebook კომენტარები
ენდი ჩუ
ენდი ჩუ
თქვენ ყიდით - ჩვენ ვაგზავნით წყაროს და გზავნით თქვენ!