fbpx
Jums gali prireikti papildomos paslaugos
05 / 25 / 2018
Kas yra „CSV Drop Shipping“ užsakymai
Populiariausias „10“ pristatymo būdas atliekant gabenimą + „Shopify“ arba „WooCommerce“
05 / 28 / 2018

Kaip pradėti gabenimo verslą?

Laivybos mažėjimas yra ypač populiarus naujų verslininkų, ypač „Gen Xers“ ir „Millennials“, verslo modelis, nes interneto rinkodaros įgūdžiai yra žymiai viršijantys finansinius pajėgumus. Kadangi jums nereikia sandėliuoti ar tvarkyti jokių parduodamų daiktų, galite pradėti nuo mesti gabenimo verslą ribotomis lėšomis.

El. Prekybos svetainė, kuriai taikomas pristatymo modelis, perka savo parduodamas prekes iš trečiosios šalies tiekėjo ar gamintojo, kuris vėliau įvykdo užsakymą. Šis verslo modelis ne tik sumažina veiklos sąnaudas, bet ir taupo jūsų laiką, kad visas savo jėgas galėtumėte sutelkti į klientų įgijimą.

Jei esate pasirengęs pradėti verslą, galintį konkuruoti su mažmeninės prekybos milžinais, ir jei tai darote iš riboto biudžeto, atlikite šešis toliau nurodytus veiksmus. Laivų pristatymo verslui pradėti nereikia daug pradinių lėšų, tačiau tam reikia nepaprastai daug sunkaus darbo.

1. Pasirinkite nišą

Jūsų pasirinkta niša turi būti orientuota į lazerį ir tai, kas jus tikrai domina. Sudėtingas produktų asortimentas bus sunkiai parduodamas. Jei jūsų aistra nėra pasirinkta niša, jums labiau patiks drąsa, nes norint sėkmingai išplėsti pristatymo verslą, reikia daug darbo. Štai keletas aspektų, į kuriuos reikia atsižvelgti renkantis savo nišą:

  • Siekite patrauklaus pelno. Kai naudojate „drop ship“ verslo modelį, pagrindinis dėmesys skiriamas rinkodarai ir klientų įgijimui, todėl norint parduoti 20 USD prekę reikia iš esmės tokio paties darbo, koks būtų parduoti 1,500 USD prekę. Pasirinkite nišą su aukštesnės kainos produktais.
  • Mažos siuntimo išlaidos yra labai svarbios. Net jei jūsų tiekėjas ar gamintojas pasirūpins produktų siuntimu, jei siuntimo kaina yra per didelė, jis veiks kaip atstumiantis klientas. Suraskite kai kuriuos produktus, kurių siuntimo kaina yra maža, nes tai taip pat suteikia galimybę klientams pasiūlyti nemokamą pristatymą ir absorbuoti šias išlaidas kaip verslo išlaidas, kad pritrauktumėte daugiau pardavimų.
  • Įsitikinkite, kad jūsų produktas kreipiasi į impulsyvius pirkėjus, turinčius disponuojamų pajamų. Kai orientuojatės į srauto nukreipimą į savo svetainę, norite patirti kuo didesnį konversijos koeficientą, nes dauguma lankytojų niekada negrįš. Parduodami produktai turėtų paskatinti pirkti ir patraukti tuos, kurie turi finansinių galimybių nusipirkti vietoje.
  • Įsitikinkite, kad žmonės aktyviai ieško jūsų produkto. naudojimas "Google" raktinių žodžių planavimo priemonė ir tendencijos norėdami patikrinti kelis įprastus paieškos terminus, susijusius su jūsų potencialia niša. Jei niekas neieško to, ką planuojate parduoti, esate mirę vandenyje, net nepradėję.
  • Sukurkite savo prekės ženklą. Jūsų gabenimo verslas turės daugiau vertės, jei galėsite pakeisti prekės ženklą, kurį parduodate, ir perduoti jį kaip savo. Ieškokite produkto ar linijos, kurią galite pažymėti balta etikete, ir parduokite savo prekės ženklą su pasirinktine pakuote ir prekės ženklu.
  • Parduokite tai, kas nėra lengvai prieinama vietoje. Pasirinkite tai, ko jūsų klientas negali rasti gatvėje. Tokiu būdu jūs tampate patrauklesnis potencialiam klientui.

2. Atlikti konkurencijos tyrimus

Atminkite, kad jūs konkuruosite su kitomis gabenimo operacijomis, taip pat su tokiais mažmeninės prekybos milžinais kaip „Walmart“ ir „Amazon“. Čia daug potencialių siuntėjų klysta, nes jie ieško produkto, kurio konkurencija yra maža arba jo visai nėra. Tai ženklas, kad tam tikro produkto nereikia.

Yra daugybė priežasčių, dėl kurių produktas gali nekonkuruoti, pavyzdžiui, didelės pristatymo išlaidos, tiekėjų ir gamybos problemos arba menka pelno marža. Ieškokite produktų, kuriuose yra konkurencija, nes tai rodo didelę paklausą ir verslo modelio tvarumą.

3. Užtikrinkite tiekėją

Bendradarbiavimas su netinkamu tiekėju gali sužlugdyti jūsų verslą, todėl svarbu neskubėti šio žingsnio. Vykdykite tinkamą deramą patikrinimą. Daugelis gabenamų tiekėjų yra užsienyje, todėl komunikacija yra labai svarbi tiek reaguojant į greitį, tiek į galimybę suprasti vienas kitą. Jei nesate 100 procentas įsitikinę potencialaus tiekėjo komunikacijos galimybėmis, judėkite toliau ir tęskite paiešką.

Žmonės naudojosi „Aliexpress“ ir „eBay“ pardavėjais, kaip savo laivybos tiekėjais, ir patyrė daug problemų tose platformose. Taigi dauguma „drop-ship“ siuntėjų keičiasi į kitas platformas, tokias kaip „CJDropshipping“, čia yra straipsnis, kuriame pasakojama kodėl žmonės pasitraukė iš „Aliexpress“.

Pabandykite pasimokyti iš kitų verslininkų, kurie praeityje ėjo šiuo keliu. Yra daugybė informacijos šaltinių, nuo verslo ir technologijų tinklaraščiai į šis subreditas apie gabenimo kritimą. Tai populiari tema, galinti padėti išvengti brangiai kainuojančių tiekėjų klaidų.

4. Sukurkite savo el. Prekybos svetainę

Greičiausias būdas atidaryti svetainę, palaikančią pristatymo verslo modelį, yra naudoti tokią paprastą el. Prekybos platformą kaip Shopify ir WooCommerce taip pat galima Amazonė, Etsy, "eBay" ir tt Jums nereikia techninio išsilavinimo, kad galėtumėte pradėti veikti, ir jame yra daugybė programų, padedančių padidinti pardavimus.

Net jei turite nemažą biudžetą, kuris leistų jums pasamdyti interneto svetainių kūrimo ir kūrimo įmonę, kad sukurtumėte pasirinktinį sprendimą, daug protingiau yra naudoti vieną iš „plug and play“ variantų, ypač pradžioje. Kai būsite įsitvirtinę ir gausite pajamų, galėsite ištirti papildomą svetainės pritaikymą.

5. Sukurkite klientų įsigijimo planą

Turėti puikų produktą ir svetainę yra puiku, tačiau be klientų, norinčių pirkti, jūs neturite verslo. Yra keli būdai, kaip pritraukti potencialius klientus, tačiau efektyviausias pasirinkimas yra pradėti „Facebook“ reklamos kampaniją.

Tai leidžia sugeneruoti pardavimus ir pajamas nuo pat pradžių, o tai gali prisidėti prie greito masto didinimo. „Facebook“ leidžia pateikti savo pasiūlymą tiesiai prieš labai tikslinę auditoriją. Tai suteikia jums galimybę iš karto konkuruoti su didžiausiais prekių ženklais ir mažmenininkais.

Jūs taip pat turite galvoti ilgai, todėl dėmesio centre turėtų būti ir paieškos sistemų optimizavimas bei el. Pašto rinkodara. Surinkite el. Laiškus nuo pat pradžių ir nustatykite automatines el. Pašto sekas, kuriose pateikiamos nuolaidos ir specialūs pasiūlymai. Tai paprastas būdas panaudoti esamą klientų bazę ir gauti pajamų be papildomų reklamos ir rinkodaros išlaidų.

6. Analizuokite ir optimizuokite

Norėdami plėsti savo verslą, turite sekti visus turimus duomenis ir metriką. Tai apima „Google Analytics“ srautą ir „Facebook“ konvertavimo taškų duomenis, jei tai yra jūsų pagrindinis klientų įsigijimo kanalas. Kai sugebate stebėti kiekvieną konversiją - sužinoti, iš kur klientas atsirado ir kokį kelią jis nuėjo į jūsų svetainę, kuri galiausiai paskatino pardavimą - tai leidžia jums įvertinti, kas veikia, ir pašalinti tai, kas ne.

Niekada neturėsite nustatyto ir pamiršto reklamos ar rinkodaros sprendimo. Turite nuolatos išbandyti naujas galimybes ir tiksliai sureguliuoti dabartines kampanijas, tai leidžia žinoti, kada optimizuoti ar perkelti kampanijos išlaidas.

Facebook Komentarai
Andy Chou
Andy Chou
Jūs parduodate - mes siunčiame šaltinį ir siunčiame jums!