fbpx
Ieskats: jaunākie Eiropas e-komercijas tirgus kopsavilkuma pārskati
07 / 25 / 2019
Kā uzsākt Dropshipping biznesu, izmantojot ShopMaster
07 / 30 / 2019

Tradicionālais VS inovatīvais: kāds ir labākais e-komercijas modelis?

Es: The Iesniegt, Pagātne un nākotne

Kad mēs saņemam paketes un pasūtīšana pārtikas piegādes, vai jūs varat iedomāties dzīvi pirms pieciem vai desmit gadiem? Visas šīs atšķirības ir saistītas ar novatoriskā e-komercijas modeļa attīstību. Uz nākotni vērsta e-komercija uzņēmumiem esam mainījuši veidu, kā mēs šodien iepērkas, un no jauna nodefinējuši to, ko mēs saucām par “IESPĒJAMO”.

Pēdējās desmit gadu laikā e-komercijas daļa mazumtirdzniecībā ASV ir palielinājusies par gandrīz 300 procentiem, no 3.3 procentiem līdz 9.7 procentiem. Pat strauji pieaugot, e-komercija veido mazāk nekā 10 procentus no visiem mazumtirdzniecības apjomiem.

Kaut arī mēs esam apmierināti ar pašreizējo e-komercijas attīstību un pakalpojumu modeli, nākotnē joprojām ir daudz iespēju, īpaši tiem, kas ir inovatīvi.

Mūsdienās radošajiem uzņēmējiem ir vieglāk nekā jebkad agrāk realizēt savu idejas. Katru gadu mēs redzam, ka jauni uzņēmumi aizvieto to, ko mēs vienmēr esam darījuši. Varbūt viņu izmantotie rīki ir jauni un strauji uzlabojas, taču noteikumi vēl nav mainīti. Ja vēlaties ieviest jauninājumus un pārsniedzat cerības, ir jāsaprot biznesa modelis un jāizpēta jauninājumu veidi.

II: Četru veidu tradicionālie e-komercijas modeļi

Ja sākat e-komercijas biznesu, iespējams, ka jūs iekļūsit vismaz vienā no šīm četrām vispārīgajām kategorijām. Katrai no tām ir savas priekšrocības un izaicinājumi, un daudzi uzņēmumi vienlaikus darbojas vairākās no šīm kategorijām. Zinot, kādā spainī iederas jūsu lielā ideja, tas palīdzēs jums radoši domāt, kādas varētu būt jūsu iespējas un draudi.

1. B2B - bizness biznesam
B2B modelis ir tāds, ka viens bizness pārdod produktu vai pakalpojumu citam biznesam, un pircējs dažreiz ir tiešais lietotājs, bet vairumā gadījumu pircēji tālākpārdod gala lietotājiem. B2B modelis parasti nozīmē garākus pārdošanas ciklus, lielākas pasūtījuma vērtības un vairāk atkārtotu pirkumu.

B2B modelis aizņem lielāko tirgus daļu, un tā tirgus vērtība ir daudz augstāka nekā c-puses tirgū. Uzņēmumi, piemēram, GE un IBM, tērē apmēram 60 miljonus USD dienā preču biznesa mārketingā. Vietnē 2015 Google atklāja, ka gandrīz puse no B2B pircējiem bija tūkstošgadnieki - gandrīz divreiz vairāk nekā 2012. B2B pārdošana tiešsaistē kļūs arvien nozīmīgāka, jo jaunākā paaudze kļūs par biznesa lēmumu pieņēmējiem.

2. B2C - bizness patērētājam
B2C ir tiešais pārdošanas modelis tiešajiem lietotājiem, kas pašlaik ir visizplatītākais. Mēs paši kā patērētāji iepērkas tiešsaistē ir B2C modelis. Šis modelis pēdējos gados ir maksimāli izstrādāts, ņemot vērā ērtības ērtumu, kad un kur vien iespējams, mēs varam iegādāties jebko tieši, domājot par to.

B2C pirkšanas lēmumu pieņemšanas process ir daudz īsāks nekā B2B modelis, īpaši zemākas vērtības kategorijām. Protams, arī B2C uzņēmumu vidējā pasūtījuma vērtība un atkārtotais pirkums ir zemāki, salīdzinot ar B2B modeli.

3. C2B - patērētājs biznesam
C2B modelis ir individuāls biznesa pakalpojumu vai pārdošanas modelis. Šis modelis ir pilnīga atšķirība B2C modelī, kas ir piemērots kopuzņēmumu projektiem. Praksē tas ir daudzos dažādos veidos, kas nodrošina lielāku elastību gan uzņēmumam, gan personai, kas sniedz pakalpojumu.

4. C2C - patērētājs patērētājam
C2C bizness tieši saista patērētājus, apmainās ar precēm un pakalpojumiem un vietnēs pārdod lietotas vai neizlietotas preces, kas ir C2C modelis. Uzņēmumi, piemēram, Craigslist un eBay, bija šī modeļa pionieri jau interneta pirmsākumos. C2C bizness ir guvis labumu no pircēju un pārdevēju pašu virzīta pieprasījuma pieauguma, taču tas saskaras ar kvalitātes kontroles un tehnoloģiju uzturēšanas izaicinājumiem.

III: pieci novatorisku e-komercijas modeļu veidi

Ja jūsu biznesa modelis ir automašīna, tad jūsu vērtības piegādes metode ir motors. Šī ir jautrā daļa - kur jūs varat atrast savu malu. Kā jūs konkurēsit un izveidosit e-komercijas biznesu, kuru vērts dalīties? Šeit ir dažas no populārajām pieejām, kuras izmanto nozares vadītāji un tirgus traucēkļi.

1. D2C - tieši patērētājam
Vienkārši izsakoties, D2C modelis ir “starpnieks nerada atšķirību”, kuru ražotājs tieši pārdod tiešajiem patērētājiem. D2C režīms ne tikai novērš starpniekus tieši, ietaupa daudz izmaksu, bet arī izveido tiešu un efektīvu saziņas kanālu starp uzņēmumiem un patērētājiem.

D2C modelis ir ērts uzņēmumiem, lai pārvaldītu zīmolus un apkopotu informāciju par lietotājiem. Casper, pēdējos gados populārs matraču pārdevējs Amerikas Savienotajās Valstīs, koferu zīmols Away ir abi D2C nozares līderi.

2. Balta etiķete un privāta etiķete
Pārdošanā tiešsaistē jūs varat vai nu izgatavot un ražot savus produktus, vai arī pārdot produktus ar citiem zīmoliem, vai arī varat pārdot savu zīmolu produktus - produktus, ko ražo citi ražotāji, bet pārdod ar savu zīmolu.

Jūs varat iegādāties White Label produktus un arī nolīgt ražotāju, kas ražos unikālus produktus (Private Label Products) ekskluzīvai pārdošanai. Izmantojot abus, jūs varat meklēt tehniskas un mārketinga priekšrocības, kuru pamatā ir ieguldījumi dizainā un ražošanā.

3. Vairumtirdzniecība
Vairumtirdzniecības modelī mazumtirgotāji beztaras produktus pārdod ar atlaidi. Vairumtirdzniecības modelis tradicionāli ir B2B prakse, taču tagad daudzi mazumtirgotāji B2C vidē tieši pārdod budžetu apzinošus c-gala patērētājus.

4. Dropshipping
Dropshipping ir tas, ko mēs parasti saucam “nē ieguvi, nav ganāmpulka, nav kuģniecība”, Kas ir e-komercijas modelis, kas pēdējos gados ir īpaši strauji attīstījies. Tās priekšrocības ir zems šķērslis ienākšanai tirgū, nav nepieciešama produktu piegādes ķēde, bet gan jāpārdod ikviena produkti.

Tomēr vajadzētu būt jutīgam pret produktu izvēli, veicot piegādi, pastāvīgi mainīt produktus, nevar tieši kontrolēt produktu kvalitāti, produktu iesaiņošanu, loģistiku un lielu atkarību no reklāmas, kā arī klientu uzkrāšanās trūkumu, atpakaļpirkuma līmeni, zīmola nokrišņu daudzumu utt. joprojām neapstājas, ka Dropshipping pievilina pārdevējus, kuri var ātri sākt un nopelnīt naudu bez daudz naudas vai piegādes ķēdes.

5. Abonēšanas pakalpojums
Abonēšanas modelis nav jauns. Jau 17 gadsimtā britu izdevniecības izmantoja to, katru mēnesi piedāvājot grāmatas saviem pastāvīgajiem klientiem. Bet tikai pēc e-komercijas parādīšanās abonējamais saturs un pakalpojumi ir kļuvuši ārkārtīgi bagāti.

Jūs varat vieglāk iedomāties abonēšanas lietojumprogrammu, it īpaši, ja skatāties ziedus uz galda uz katru mēnesi / gadu. Mūsdienās gandrīz katrā nozarē ir dažādi abonēšanas pakalpojumi, kas patērētājiem sniedz lielas ērtības un ļauj ietaupīt naudu.

IV. Padomi, kā atrast labāko modeli

Mēs esam runājuši par jūsu plašākām iespējām izvēlēties e-komercijas biznesa modeli, tagad apskatīsim specifiku. Šeit ir daži jautājumi, kas palīdzēs jums izveidot plānu, kas atšķir jūsu uzņēmumu. Šeit galvenais ir godīgums un izpēte. Pavadiet laiku, lai uzzinātu par jūsu atlasīto tirgu, un esiet godīgi par to, kādu unikālu vērtību jūs varat dot kosmosam.

1. Kas ir tavs klients?
* Apsveriet, kādas ir viņu cerības, iegādājoties produkta veidu, kuru plānojat pārdot.
* Meklējiet sāpju punktus tajā, kā lietas tiek kārtotas, pēc tam ieviesiet jauninājumus savā ceļā.

2. Uz ko tu esi spējīgs?
* Esiet reāls par to, kādus elementus jūs varat izdarīt pats un kādi jums būs jāatrod
* Ziniet savus ierobežojumus, taču tas palīdzēs jums pieņemt labākus ilgtermiņa lēmumus.

3. Kas ir labākais jūsu produkts?
* Ja esat ražotājs, vairumtirdzniecība vai abonēšana var palīdzēt segt ražošanas izmaksas un vēl ātrāk sabojāt preces.
* Ja esat izplatītājs, ieguldiet lielākus līdzekļus tiešajā mārketingā un stratēģijās.

4. Kāda ir jūsu pozīcija?
* Novērtējiet savu konkurenci un pārliecinieties, vai ir skaidrs, kāpēc jūsu produkts ir labākā izvēle.
* Konkurējot ar cenu, izvēli un ērtībām, sākot no procesa beigām, mārketinga un beidzot ar vietnes iepirkšanās pieredzi, jūsu unikālajai vērtībai jābūt skaidrai.

Facebook Komentāri