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Como começar o negócio de transporte da gota?

O transporte marítimo é um modelo de negócios extremamente popular para os novos empreendedores, especialmente a Geração X e a Geração Y, devido às habilidades de marketing na Internet superarem a capacidade financeira. Como você não precisa estocar ou manusear os itens que está vendendo, é possível iniciar um negócio de transporte de gota com fundos limitados.

Um site de comércio eletrônico que opera um modelo de envio direto adquire os itens que ele vende de um fornecedor ou fabricante terceirizado, que atende ao pedido. Isso não apenas reduz os custos operacionais, mas também libera seu tempo para concentrar todos os seus esforços na aquisição de clientes.

Se você estiver pronto para iniciar um negócio que possa competir com gigantes do varejo e fazê-lo com um orçamento limitado, siga as seis etapas abaixo. Embora não seja preciso muito dinheiro para iniciar um negócio de remessa, isso exigirá uma quantidade imensa de trabalho árduo.

1. Selecione um nicho

O nicho que você seleciona precisa ser focado no laser e algo em que você está realmente interessado. Uma variedade de produtos que não é focada será difícil de comercializar. Se você não é apaixonado pelo nicho que seleciona, você estará mais apto a ficar desanimado, porque é preciso muito trabalho para escalar com sucesso uma empresa de transporte de soltar. Aqui estão alguns pontos a considerar ao selecionar seu nicho:

  • Busque lucros atraentes. Quando você está executando um modelo de negócios de remessa direta, seu foco é em marketing e aquisição de clientes, portanto, a quantidade de trabalho necessária para vender um item $ 20 é essencialmente a mesma que seria para vender um item $ 1,500. Selecione um nicho com produtos de preço mais alto.
  • Custos de envio baixos são muito importantes. Mesmo que o seu fornecedor ou fabricante lide com o envio, se o custo for muito alto, ele atuará como repelente ao cliente. Encontre algo que seja barato de enviar, pois isso também oferece a opção de oferecer frete grátis para seus clientes e absorver esse custo como despesa comercial para atrair mais vendas.
  • Certifique-se de que seu produto atrai compradores de impulso com renda disponível. Quando você se concentra em direcionar tráfego para seu website, deseja ter a maior taxa de conversão possível, pois a maioria dos visitantes nunca retornará. Os produtos que você está vendendo devem desencadear compras por impulso e apelar para aqueles com a capacidade financeira de fazer uma compra no local.
  • Certifique-se de que as pessoas estejam procurando ativamente por seu produto. Use Planejador de palavras-chave do Google e Tendências para verificar alguns termos de pesquisa comuns relacionados ao seu potencial nicho. Se ninguém está procurando o que você está planejando vender, você está morto na água antes mesmo de começar.
  • Crie sua própria marca. Seu negócio de transporte de soltar terá mais valor se você puder renomear o que estiver vendendo e passá-lo como seu. Procure um produto ou uma linha que você possa usar para rotulagem branca e vender sua própria marca com embalagens e marcas personalizadas.
  • Venda algo que não esteja prontamente disponível localmente. Escolha algo que seu cliente não pode encontrar na rua. Dessa forma, você se torna mais atraente para um cliente em potencial.

2. Realizar pesquisa de concorrência

Lembre-se, você estará competindo com outras operações de envio de drops, assim como com gigantes do varejo, como Walmart e Amazon. É nesse ponto que um grande número de remetentes em potencial solta um erro porque procura um produto com pouca ou nenhuma concorrência. Isso é um sinal de que não há demanda desse produto em particular.

Há muitas razões pelas quais um produto pode não ter muita concorrência, como altos custos de envio, problemas com fornecedores e manufatura ou margens de lucro ruins. Procure por produtos que tenham concorrência, pois é um sinal de que há alta demanda e o modelo de negócios é sustentável.

3. Garantir um fornecedor

A parceria com o fornecedor errado pode arruinar sua empresa, por isso é importante não apressar essa etapa. Realizar due diligence adequada. A maioria dos fornecedores de embarque estão localizados no exterior, tornando a comunicação extremamente importante, tanto em termos de velocidade de resposta quanto na capacidade de se entenderem. Se você não é 100 por cento confiante nas habilidades de comunicação de um fornecedor em potencial, siga em frente e continue sua pesquisa.

As pessoas estavam usando os fornecedores do Aliexpress e do eBay como fornecedores de remessa direta e passaram por muitos problemas nessas plataformas. Então, a maioria dos remetentes está mudando para outras plataformas como CJDropshipping, aqui está um artigo que conta por que as pessoas desistem de Aliexpress.

Tente aprender com outros empresários que já percorreram esse caminho no passado. Existem muitas fontes de informação disponíveis, desde blogs de negócios e tecnologia para este subreddit sobre o transporte da gota. É um tópico popular que pode ajudá-lo a evitar erros dispendiosos do fornecedor.

4. Construa seu site de comércio eletrônico

A maneira mais rápida de lançar um site que suporte um modelo de negócios de remessa direta é usar uma plataforma de e-commerce simples como Shopify e WooCommerce também disponível em Amazonas, Etsy, eBay Você não precisa de experiência em tecnologia para começar a usar e tem muitos aplicativos para ajudar a aumentar as vendas.

Mesmo que você tenha um orçamento considerável que permita contratar uma empresa de desenvolvimento e criação de Web para criar uma solução personalizada, é muito mais inteligente usar uma das opções de plug-and-play, especialmente no começo. Quando você estiver estabelecido e a receita estiver chegando, poderá explorar a personalização adicional do website.

5. Crie um plano de aquisição de clientes

Ter um ótimo produto e um website é ótimo, mas sem clientes que querem comprar, você não tem um negócio. Existem várias maneiras de atrair clientes em potencial, mas a opção mais eficaz é iniciar uma campanha publicitária no Facebook.

Isso permite gerar vendas e receita desde o início, o que pode contribuir para o rápido dimensionamento. O Facebook permite que você coloque sua oferta diretamente na frente de um público altamente segmentado. Isso lhe dá a capacidade de competir com as maiores marcas e varejistas imediatamente.

Você também tem que pensar a longo prazo, então otimização de mecanismos de busca e email marketing também devem ser um foco. Colete e-mails desde o início e configure sequências de e-mail automáticas que oferecem descontos e ofertas especiais. É uma maneira fácil de alavancar sua base de clientes existente e gerar receita sem gastos adicionais com publicidade e marketing.

6. Analise e otimize

Você precisa acompanhar todos os dados e métricas disponíveis para expandir seus negócios. Isso inclui o tráfego do Google Analytics e os dados de pixel de conversão do Facebook, se esse for seu principal canal de aquisição de clientes. Quando você é capaz de acompanhar todas as conversões - para saber de onde o cliente se originou e que caminho seguiu para o seu site, o que acabou levando a uma venda -, ele permite dimensionar o que funciona e eliminar o que não funciona.

Você nunca terá uma solução de publicidade ou marketing definida e esquecida. Você precisa testar constantemente novas oportunidades e ajustar as campanhas atuais, o que permite saber quando otimizar ou deslocar os gastos da campanha.

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Andy Chou
Andy Chou
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