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VS tradicional inovador: qual é o melhor modelo de comércio eletrônico?

I: O Presente, Passado e futuro

Quando estamos recebendo pacotes e ordenação entregas de comida, você pode imaginar a vida há cinco anos ou dez anos atrás? Todas essas diferenças se devem ao desenvolvimento do modelo inovador de e-commerce. E-commerce voltado para o futuro empresas transformamos a maneira como fazemos compras hoje e redefinimos o que chamamos de "POSSÍVEL".

Ao longo da última década, a quota de comércio eletrónico das vendas a retalho nos EUA aumentou quase 300 por cento, de 3.3 por cento para 9.7 por cento. Mesmo com o crescimento acelerado, o e-commerce é responsável por menos de 10 por cento de todas as vendas no varejo.

Embora estejamos satisfeitos com o atual modelo de desenvolvimento e serviço de e-commerce, ainda há muitas oportunidades no futuro, especialmente para aqueles que são inovadores.

Hoje, é mais fácil do que nunca para os empreendedores criativos perceberem idéias. Todos os anos, podemos ver novos negócios substituídos pelo que sempre fizemos. Talvez as ferramentas que eles usam sejam novas e melhorem rapidamente, mas as regras ainda não mudaram. Se você quer inovar e além das expectativas, é necessário entender o modelo de negócio e explorar maneiras inovadoras.

II: Quatro tipos de modelos tradicionais de comércio eletrônico

Se você está começando um negócio de e-commerce, as chances são de que você caia em pelo menos uma dessas quatro categorias gerais. Cada um tem seus benefícios e desafios, e muitas empresas operam em várias dessas categorias simultaneamente. Saber em que caçamba sua grande ideia se encaixa irá ajudá-lo a pensar criativamente sobre quais seriam suas oportunidades e ameaças.

1. B2B - Business to Business
O modelo B2B é uma empresa que vende um produto ou serviço para outra empresa, e o comprador às vezes é o usuário final, mas na maioria dos casos, os compradores revendem para os usuários finais. O modelo B2B normalmente significa ciclos de vendas mais longos, valores mais altos e mais compras repetidas.

O modelo B2B ocupa a maior quota de mercado e o seu valor de mercado é muito superior ao do mercado do lado C. Empresas como a GE e a IBM em particular gastam cerca de US $ 60 milhões por dia em marketing comercial de mercadorias. Na 2015, o Google descobriu que quase metade dos compradores da B2B eram os Millennials - quase o dobro do 2012. As vendas on-line da B2B se tornarão cada vez mais importantes à medida que a geração mais jovem se tornar a tomadora de decisões de negócios.

2. B2C - Business to Consumer
B2C é o modelo de vendas para usuários finais diretamente, que é o mais comum no momento. Nós mesmos, como consumidores, fazendo compras on-line, é o modelo B2C. Este modelo foi desenvolvido ao máximo nos últimos anos, devido à conveniência de quando e onde for possível, podemos comprar qualquer coisa diretamente ao pensar nisso.

O processo de decisão de compra B2C é muito mais curto que o modelo B2B, especialmente para categorias de valor mais baixo. Certamente, o valor médio do pedido e a compra repetida de empresas B2C também são menores em comparação com o modelo B2B.

3. C2B - Consumidor para empresas
O modelo C2B é um indivíduo para serviços de negócios ou modelo de vendas. Esse modelo é uma diferença completa no modelo B2C, que é adequado para projetos de crowdsourcing. Na prática, ela vem em muitas formas diferentes, o que proporciona mais flexibilidade tanto para a empresa quanto para o indivíduo que fornece o serviço.

4. C2C - Consumidor para Consumidor
O negócio da C2C conecta os consumidores diretamente, troca bens e serviços e vende produtos de segunda mão ou não usados ​​em sites são o modelo C2C. Empresas como Craigslist e eBay foram pioneiras nesse modelo nos primeiros dias da Internet. O negócio da C2C se beneficiou do crescimento autônomo de compradores e vendedores em demanda, mas enfrenta desafios no controle de qualidade e manutenção de tecnologia.

III: Cinco tipos de modelos inovadores de comércio eletrônico

Se seu modelo de negócios é o carro, seu método de entrega de valor é o mecanismo. Esta é a parte divertida - onde você encontra sua vantagem. Como você competirá e criará uma empresa de e-commerce que valha a pena compartilhar? Aqui estão algumas das abordagens populares adotadas pelos líderes do setor e pelos disruptores do mercado.

1. D2C - Direto ao Consumidor
Simplificando, o modelo D2C não é “o bolso intermediário a diferença”, que é vendido diretamente pelo fabricante para os consumidores finais. O modo D2C não só elimina os intermediários diretamente, economiza muitos custos, mas também estabelece um canal de comunicação direto e eficaz entre as empresas e os consumidores.

O modelo D2C é conveniente para empresas gerenciarem marcas e coletarem informações do usuário. Casper, um vendedor de colchão popular nos Estados Unidos nos últimos anos, Away, uma marca de mala são ambos líderes no campo D2C.

2. Etiqueta Branca E Etiqueta Privada
Nas vendas on-line, você pode produzir e produzir seus próprios produtos ou vender produtos sob outras marcas, ou pode vender seus produtos de marca própria - produtos fabricados por outros fabricantes, mas vendidos com sua própria marca.

Você pode comprar produtos White Label e também contratar um fabricante para produzir produtos exclusivos (Private Label Products) para suas vendas exclusivas. Com ambos, você pode procurar vantagens técnicas e de marketing com base no investimento em design e produção.

3. Atacadista
No modelo de atacado, os varejistas vendem produtos a granel com desconto. O modelo de atacado tem sido tradicionalmente uma prática de B2B, mas muitos varejistas agora estão vendendo diretamente para consumidores c-end com orçamento limitado em um ambiente B2C.

4. Dropshipping
Dropshipping é o que costumamos chamar de “não de sourcingsem meia nem Remessa”Modelo, que é um modelo de e-commerce que se desenvolveu particularmente rapidamente nos últimos anos. Suas vantagens são uma barreira baixa à entrada, não há necessidade de ter uma cadeia de suprimentos de produtos, mas de vender produtos de qualquer pessoa.

No entanto, um deve ser sensível para seleção de produtos em Dropshipping, alterar produtos constantemente, não pode controlar a qualidade do produto, embalagem do produto, logística diretamente e alta dependência de publicidade e falta de acumulação de clientes, taxa de recompra, precipitação de marca, etc. ainda não impede a Dropshipping de atrair vendedores, que podem começar e ganhar dinheiro rapidamente sem muito dinheiro ou uma cadeia de suprimentos.

5. Serviço de assinatura
O modelo de assinatura não é novo. Já no século 17, as editoras britânicas usavam para oferecer livros aos seus clientes fiéis todos os meses. Mas somente após o surgimento do comércio eletrônico, o conteúdo e os serviços assinados se tornaram extremamente ricos.

Você pode imaginar mais facilmente um aplicativo de assinatura, especialmente quando estiver olhando para as flores em sua ordem de mesa mensalmente / anualmente. Atualmente, há uma variedade de serviços de assinatura em quase todos os setores, o que traz grande conveniência aos consumidores e economia de dinheiro.

IV: Dicas para encontrar o melhor modelo

Falamos sobre suas opções mais amplas para a escolha de um modelo de negócios de comércio eletrônico, agora vamos analisar os detalhes. Aqui estão algumas perguntas que ajudarão você a criar um plano que diferencie sua empresa. A chave aqui é honestidade e pesquisa. Gastar tempo aprendendo sobre o mercado que você está alvejando e ser honesto sobre o valor único que você pode trazer para o espaço.

1. Quem é o seu cliente?
* Considere quais são suas expectativas ao comprar o tipo de produto que você pretende vender.
* Procure pontos de dor na forma como as coisas são feitas atualmente e, em seguida, inove no seu caminho.

2. Do que você é capaz?
* Seja realista sobre quais elementos você pode fazer sozinho e o que você precisará encontrar
* Conheça suas limitações, mas isso ajudará você a tomar melhores decisões a longo prazo.

3. O que é melhor para o seu produto?
* Se você é um fabricante, atacado ou assinaturas podem ajudar a cobrir os custos de produção e break-even mais rapidamente.
* Se você é um distribuidor, invista mais fortemente em marketing direto e estratégias.

4. Qual o seu posicionamento?
* Avalie sua concorrência e tenha certeza de que seu produto é a melhor escolha.
* Concorrendo por preço, seleção e conveniência dos processos de back-end, marketing, para a experiência de compra do site, seu valor exclusivo deve ser claro.

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