Ako začať podnikať v oblasti lodnej dopravy?

Drop shipping je extrémne populárny obchodný model pre nových podnikateľov, najmä pre Gen Xers a Millennials, pretože zručnosti internetového marketingu výrazne prevyšujú finančné kapacity. Keďže nemusíte skladovať alebo manipulovať s tovarom, ktorý predávate, je možné začať pokles lodnej dopravy s obmedzenými prostriedkami.

Webová stránka elektronického obchodu, ktorá prevádzkuje model námornej dopravy, nakupuje položky, ktoré predáva od dodávateľa alebo výrobcu tretej strany, ktorý potom objednávku splní. Nielenže to znižuje prevádzkové náklady, ale aj voľný čas na sústredenie všetkého vášho úsilia na získanie zákazníkov.

Ak ste pripravení na začatie podnikania, ktoré môže konkurovať maloobchodným gigantom, a to pri obmedzenom rozpočte, postupujte podľa nasledujúcich šiestich krokov. Aj keď to nevyžaduje veľa počiatočných prostriedkov na začatie podnikania v oblasti námornej dopravy, bude si to vyžadovať obrovské množstvo tvrdej práce.

1. Vyberte výklenok

Výklenok, ktorý vyberiete, musí byť zameraný na laser a niečo, o čo sa skutočne zaujímate. Sortiment výrobkov, ktorý nie je zameraný, bude ťažké predať. Ak nie ste zanietení pre nika, ktoré vyberiete, budete viac ochotní sa odradiť, pretože úspešnému prispôsobeniu spoločnosti zaoberajúcej sa námornou dopravou je potrebné veľa práce. Pri výbere vášho výklenku je potrebné zvážiť niekoľko bodov:

• Vyhľadajte atraktívne zisky. Keď prevádzkujete obchodný model na prepravu kvapiek, zameriavate sa na marketing a získavanie zákazníkov, takže množstvo práce potrebné na predaj položky $ 20 je v podstate rovnaké ako na predaj položky $ 1,500. Vyberte výklenok s výrobkami s vyššími cenami.
• Nízke prepravné náklady sú veľmi dôležité. Aj keď váš dodávateľ alebo výrobca zvládne prepravu, ak sú náklady príliš vysoké, bude to pôsobiť ako repelent zákazníka. Nájdite niečo, čo sa dá lacno prepravovať, pretože vám to tiež ponúka možnosť ponúkať svojim zákazníkom bezplatnú prepravu a absorbovať tieto náklady ako obchodné náklady s cieľom prilákať väčší predaj.
• Uistite sa, že váš produkt osloví kupujúcich, ktorí majú disponibilný príjem. Ak sa zameriavate na zvýšenie návštevnosti svojich webových stránok, chcete dosiahnuť najvyššiu možnú mieru konverzie, pretože väčšina návštevníkov sa už nikdy nevráti. Výrobky, ktoré predávate, by mali podnietiť impulzívne nákupy a osloviť tých, ktorí majú finančnú schopnosť uskutočniť nákup na mieste.
• Uistite sa, že ľudia aktívne hľadajú váš produkt. použitie Plánovač kľúčových slov Google a Trendy aby ste skontrolovali niektoré bežné hľadané výrazy súvisiace s vašim potenciálnym miestom. Ak nikto nehľadá to, čo plánujete na predaj, ste mŕtvi vo vode skôr, ako začnete.
• Vytvorte si svoju vlastnú značku. Vaše podnikanie v oblasti lodnej dopravy bude mať väčšiu hodnotu, ak môžete rebrandovať bez ohľadu na to, čo predávate, a odovzdať ho ako svoje vlastné. Vyhľadajte produkt alebo rad, ktorý môžete označiť bielym štítkom a predať svoju vlastnú značku s vlastným balením a značkou.
• Predajte niečo, čo nie je ľahko dostupné na miestnej úrovni. Vyberte si niečo, čo váš zákazník nemôže nájsť po ulici. Takto sa stanete atraktívnejším pre potenciálneho zákazníka.

2. Vykonajte konkurenčný výskum

Pamätajte, že budete súťažiť s inými obchodmi s poklesom prepravy, ako aj s maloobchodnými gigantmi ako Walmart a Amazon. To je miesto, kde veľa potenciálnych zasielateľov pokazí, pretože hľadajú produkt, ktorý má malú až žiadnu konkurenciu. To je znamenie, že sa tento konkrétny produkt nevyžaduje.

Existuje veľa dôvodov, prečo produkt nemusí mať veľkú konkurenciu, napríklad vysoké prepravné náklady, problémy s dodávateľom a výrobou alebo zlé marže. Vyhľadajte výrobky, ktoré majú konkurenciu, pretože je to známka toho, že existuje vysoký dopyt a obchodný model je udržateľný.

3. Zabezpečte dodávateľa

Partnerstvo s nesprávnym dodávateľom môže zničiť vaše podnikanie, takže je dôležité, aby ste tento krok neponáhľali. Vykonajte náležitú starostlivosť. Väčšina dodávateľov lodnej dopravy sa nachádza v zámorí, takže komunikácia je mimoriadne dôležitá, a to tak z hľadiska rýchlosti odozvy, ako aj schopnosti porozumieť si navzájom. Ak si nie ste úplne istí komunikačnými schopnosťami potenciálneho dodávateľa, pokračujte v hľadaní.

Ľudia používali predajcov Aliexpress a eBay ako svojich dodávateľov prepravných zásielok a mali na týchto platformách veľa problémov. Takže väčšina zasielateľov sa mení na iné platformy ako CJDropshipping, tu je článok, ktorý hovorí prečo ľudia odchádzajú z Aliexpressu.

Pokúste sa poučiť od iných podnikateľov, ktorí v minulosti túto cestu prešli. Existuje veľa dostupných zdrojov informácií z obchodné a technické blogy na tento čiastkový doklad o preprave zásielok, Je to obľúbená téma, ktorá vám môže pomôcť vyhnúť sa nákladným chybám dodávateľa.

4. Zostavte si svoj web pre elektronický obchod

Najrýchlejší spôsob, ako spustiť webovú stránku, ktorá podporuje obchodný model lodnej dopravy, je použitie jednoduchej platformy elektronického obchodu, ako je napríklad Shopify a WooCommerce k dispozícii aj na Amazonka, Etsy, eBay atď. Na to, aby ste sa dostali do prevádzky, nepotrebujete technické zázemie, a má množstvo aplikácií, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj.

Aj keď máte značný rozpočet, ktorý by vám umožnil najať web design a vývojovú spoločnosť na vytvorenie vlastného riešenia, je oveľa múdrejšie použiť jednu z možností plug-and-play, najmä na začiatku. Po vytvorení a príchode výnosov môžete preskúmať ďalšie prispôsobenie webových stránok.

5. Vytvorte plán akvizície zákazníka

Mať vynikajúci produkt a web je skvelý, ale bez toho, aby zákazníci hľadali nákup, nemáte podnikanie. Existuje niekoľko spôsobov, ako prilákať potenciálnych zákazníkov, ale najúčinnejšou možnosťou je spustenie reklamnej kampane na Facebooku.

To vám umožní generovať tržby a príjmy hneď od začiatku, čo môže prispieť k rýchlemu škálovaniu. Facebook vám umožňuje umiestniť vašu ponuku priamo pred vysoko zacielené publikum. To vám umožní okamžite okamžite konkurovať najväčším značkám a maloobchodníkom.

Musíte tiež myslieť dlhodobo, preto by sa mala zamerať aj na optimalizáciu vyhľadávacích nástrojov a e-mailový marketing. Zbierajte e-maily od začiatku a nastavujte automatizované e-mailové sekvencie, ktoré ponúkajú zľavy a špeciálne ponuky. Je to jednoduchý spôsob, ako využiť svoju existujúcu zákaznícku základňu a generovať príjmy bez ďalších výdavkov na reklamu a marketing.

6. Analyzujte a optimalizujte

Aby ste mohli rozvíjať svoje podnikanie, musíte sledovať všetky dostupné údaje a metriky. Patria sem údaje o návštevnosti služby Google Analytics a údaje o konverzných pixloch Facebooku, ak je to váš hlavný kanál získavania zákazníkov. Keď dokážete sledovať každú jednotlivú konverziu - vedieť, odkiaľ pochádza zákazník a z akého smerovania sa na vašich webových stránkach viedlo k predaju - umožňuje vám to škálovať, čo funguje, a vylúčiť to, čo nie.

Nikdy nebudete mať reklamné alebo marketingové riešenie na mieru. Musíte neustále testovať nové príležitosti a doladiť súčasné kampane, čo vám umožní vedieť, kedy optimalizovať alebo presunúť výdavky na kampaň.