fbpx

Нішеві ринки або масові ринки для доставки падіння

Можливо, вам доведеться відкласти кампанію якнайшвидше через китайський Новий рік.
01 / 25 / 2019
Найпопулярніші аксесуари для друку на вимогу для мобільних пристроїв
01 / 30 / 2019

Нішеві ринки або масові ринки для доставки падіння

На більшості ринків є один домінуючий (масовий) сегмент і кілька менших (нішевих) сегментів.

Наприклад, на ринку кондитерських виробів домінуючим сегментом буде звичайний шоколад. Понад 90% продажів у цьому сегменті здійснюють три домінуючі виробники - Cadbury's, Nestle та Mars. Однак є багато невеликих спеціалізованих сегментів ніші (наприклад, розкішний, органічний або шоколад справедливої ​​торгівлі).

Нішевий маркетинг можна визначити як:

Де бізнес націлений на менший сегмент більшого ринку, де клієнти мають конкретні потреби та потреби

Орієнтація на товар чи послугу в сегменті ніші має ряд переваг для бізнесу (особливо для малого бізнесу):

  • Менша конкуренція - фірма - «велика риба в маленькому ставку»
  • Чіткий фокус - орієнтуйтеся на конкретних клієнтів (часто їх легше знайти та охопити)
  • Нарощує спеціальні навички та знання = досвід ринку
  • Часто можна стягувати більш високу ціну - клієнти готові платити за експертизу
  • Норма прибутку часто вище
  • Клієнти, як правило, більш лояльні

До основних недоліків маркетингу в нішу можна віднести:

  • Відсутність "економії на масштабі" (це нижчі витрати на одиницю, що виникають при роботі з великими обсягами виробництва)
  • Ризик перевищення залежності від одного товару чи ринку
  • Ймовірно, залучати конкуренцію, якщо це буде успішно
  • Вразливі до змін на ринку - всі "яйця в одному кошику"

Навпаки, масовий маркетинг можна визначити як:

Де бізнес продається на найбільшу частину ринку, де пропонується багато подібних товарів

Основними ознаками масового ринку є:

  • Клієнти складають більшість на ринку
  • Потреби та потреби клієнтів є "загальнішими" та менш "конкретними"
  • Пов’язано з більш високим обсягом виробництва та потужностями (економія від масштабу)
  • Успіх, як правило, пов'язаний з низькою вартістю експлуатації, великою промоцією, широким розповсюдженням або провідними на ринку брендами

Знаючи відмінності між нішевим ринком і масовим ринком, ви можете допомогти вам визначитися, які саме товари ви хочете відкинути.

Facebook Comments