fbpx
Статистика: Останні зведені звіти європейського ринку електронної комерції
07 / 25 / 2019
Як почати дропшиппінг-бізнес із ShopMaster
07 / 30 / 2019

Традиційна інноваційна VS: яка найкраща модель електронної комерції?

Я: Уявити, Минуле та майбутнє

Коли ми приймаємо пакети і замовлення поставки продуктів, ви можете уявити собі життя п'ять років тому чи десять років тому? Усі ці відмінності зумовлені розробкою інноваційної моделі електронної комерції. Електронна комерція в майбутньому підприємств перетворили те, як ми робимо покупки сьогодні, і переосмислили те, що ми назвали «МОЖЛИВО».

За останнє десятиліття частка електронної комерції в роздрібних продажах в США зросла майже на 300 відсотків, з 3.3 відсотків до 9.7 відсотків. Навіть при зростаючому зростанні електронна комерція становить менше 10 відсотків усіх роздрібних продажів.

Хоча ми задоволені нинішньою моделлю розвитку електронної комерції та сервісних послуг, в майбутньому є ще багато можливостей, особливо для тих, хто є інноваційним.

Сьогодні творчим підприємцям легше, ніж будь-коли, усвідомити своє ідеї. Щороку ми можемо бачити, як нові підприємства замінюють те, що ми завжди робили. Можливо, інструменти, якими вони користуються, є новими і швидко вдосконалюються, але правила ще не змінилися. Якщо ви хочете внести інновації та випереджати очікування, необхідно зрозуміти бізнес-модель та вивчити інноваційні шляхи.

II: Чотири типи традиційних моделей електронної комерції

Якщо ви починаєте електронну комерцію, шанси на те, що ви потрапите хоча б в одну з цих чотирьох загальних категорій. Кожна має свої переваги та проблеми, і багато компаній працюють у кількох із цих категорій одночасно. Знання того, в яке відро підходить ваша велика ідея, допоможе вам творчо задуматися про те, якими можуть бути ваші можливості та загрози.

1. B2B - бізнес для бізнесу
Модель B2B - це один бізнес, який продає товар або послугу іншому бізнесу, а покупець іноді є кінцевими споживачами, але в більшості випадків покупці перепродають кінцевим споживачам. Модель B2B, як правило, означає триваліші цикли продажів, значення вищого порядку та більше повторних покупок.

Модель B2B займає найбільшу частку ринку, а її ринкова вартість значно вища, ніж на ринку c-сторони. Такі компанії, як GE та IBM, витрачають близько $ 60 мільйонів на день на бізнес-маркетинг товарів. У 2015 Google виявив, що майже половина покупців B2B - це тисячоліття - майже вдвічі більше, ніж у 2012. Інтернет-продажу B2B набуватимуть все більшого значення, оскільки підростаюче покоління стане керівниками бізнес-рішень.

2. B2C - бізнес для споживача
B2C - це модель продажу кінцевим споживачам безпосередньо, яка є найбільш поширеною в даний час. Ми самі, як споживачі, здійснюємо покупки в Інтернеті - це модель B2C. Ця модель була максимально розроблена в останні роки, через зручність, коли і де це можливо, ми можемо купити що-небудь безпосередньо при думці про це.

Процес прийняття рішення про покупку B2C значно коротший, ніж модель B2B, особливо для нижчих категорій цінностей. Звичайно, середня вартість замовлення та повторна покупка підприємств B2C також нижча порівняно з моделлю B2B.

3. C2B - споживач для бізнесу
Модель C2B - це індивідуальна особа для бізнес-послуг або модель продажу. Ця модель є повною відмінністю моделі B2C, яка підходить для краудсорсингових проектів. На практиці він існує у багатьох різних формах, що забезпечує більшу гнучкість як для підприємства, так і для особи, яка надає послугу.

4. C2C - споживач до споживача
C2C бізнес з'єднує споживачів безпосередньо, обмінюється товарами та послугами, а продає б / у або невикористані товари на веб-сайтах є моделлю C2C. Такі компанії, як Craigslist та eBay, стали першими в цій мережі вперше в Інтернеті. Бізнес C2C отримав користь від самостійного зростання попиту покупців і продавців, але стикається з проблемами в контролі якості та технічному обслуговуванні.

III: П’ять типів інноваційних моделей електронної комерції

Якщо ваша бізнес-модель - автомобіль, то вашим методом доставки вартості є двигун. Це найцікавіша частина - де ви знайдете свій край. Як ви будете конкурувати та створювати бізнес з електронною комерцією, яким варто ділитися? Ось декілька популярних підходів, які застосовують лідери галузі та руйнувачі ринку.

1. D2C - прямий для споживача
Простіше кажучи, модель D2C - це «відсутність різниці в кишені посередників», яка виробник безпосередньо продається кінцевим споживачам. Режим D2C не тільки безпосередньо усуває посередників, економить великі витрати, але і встановлює прямий та ефективний канал зв'язку між компаніями та споживачами.

Модель D2C зручна для підприємств для управління брендами та збору інформації про користувачів. Casper, популярний в останні роки продавець матраців у Сполучених Штатах, Away, бренд валіз є обома лідерами у галузі D2C.

2. Біла етикетка та приватна марка
При онлайн-продажах ви можете або виготовляти та виготовляти власну продукцію, або продавати продукцію під іншими брендами, або ви можете продавати товари власної марки - продукцію інших виробників, але продану під власним брендом.

Ви можете придбати продукцію White Label, а також найняти виробника для виготовлення унікальної продукції (Private Label Products) для ексклюзивних продажів. З обома ви можете шукати технічні та маркетингові переваги, засновані на інвестиціях у дизайн та виробництво.

3. Оптовий
У оптовій моделі роздрібні продавачі продають оптом зі знижкою. Модель оптової торгівлі традиційно є практикою B2B, але багато роздрібних торговців зараз продають безпосередньо споживачам, орієнтованим на бюджетні послуги, в середовищі B2C.

4. Dropshipping
Дропшипінг - це те, що ми зазвичай називаємо «ні джерел, немає панчіх, немає судноплавство”Модель - модель електронної комерції, яка особливо швидко розвивається в останні роки. Його перевагами є низький бар'єр для входу, не потрібно мати ланцюжок поставок продукції, а продавати продукти будь-кого.

Однак слід бути чутливим до вибору продукції в Dropshipping, постійно міняти продукцію, не можна контролювати якість продукції, упаковку товару, логістику безпосередньо та високу залежність від реклами, а також відсутність накопичення клієнтів, швидкість викупу, осідання бренду тощо. Але це ще не зупиняє Dropshipping від залучення продавців, які можуть запускати гроші та швидко заробляти гроші без великих грошей чи ланцюгів поставок.

5. Служба передплати
Модель підписки не нова. Ще в 17th столітті британські видавничі компанії використовували його, щоб пропонувати книги своїм вірним клієнтам щомісяця. Але лише після появи електронної комерції підписуваний контент та послуги стали надзвичайно багатими.

Ви можете легше уявити додаток на підписку, особливо коли ви дивитесь на квіти, які ви замовляєте на столі, щомісяця / щорічно. На сьогоднішній день майже у всіх галузях є різноманітні послуги з передплати, що приносить велику зручність споживачам та заощаджує гроші.

IV: Поради щодо пошуку найкращої моделі

Ми говорили про ваші більш широкі варіанти вибору бізнес-моделі електронної комерції, тепер давайте розглянемо особливості. Ось декілька питань, які допоможуть вам створити план, який вирізнятиме вашу компанію. Ключовим тут є чесність та дослідження. Проведіть час, вивчаючи ринок, на який ви орієнтуєтесь, і будьте чесними, яку унікальну цінність ви можете принести в космос.

1. Хто твій клієнт?
* Поміркуйте, які їх очікування, купуючи тип товару, який ви плануєте продати.
* Шукайте больові точки в тому, як це робиться в даний час, тоді інновації на вашому шляху.

2. На що ти здатний?
* Будьте реалістичні щодо того, які елементи ви можете зробити самі і що вам потрібно буде знайти
* Знайте свої обмеження, але це допоможе вам прийняти кращі довгострокові рішення.

3. Що найкраще для вас продукт?
* Якщо ви виробник, оптовий продаж або підписка можуть допомогти покрити виробничі витрати та ще швидше розбитись.
* Якщо ви дистриб'ютор, вкладайте більше коштів у прямий маркетинг та стратегії.

4. Яке ваше позиціонування?
* Оцініть свою конкуренцію і переконайтеся, що зрозуміло, чому ваш продукт найкращий вибір.
* Конкуруючи за ціну, вибір та зручність від процесів заднього кінця, маркетингу, до покупок на веб-сайті, ваше унікальне значення має бути зрозумілим.


Facebook Comments