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如何開始降運費業務?

由於網絡營銷技能遠遠超過財務能力,對於新企業家,特別是X世代和千禧一代來說,降運是一種非常受歡迎的商業模式。 由於您不需要存貨或處理您所銷售的商品,因此可以開始銷售 放下運輸業務 資金有限。

操作下降運輸模型的電子商務網站從第三方供應商或製造商處購買其銷售的物品,然後第三方供應商或製造商履行訂單。 這不僅可以降低運營成本,還可以節省您將所有精力集中在客戶獲取上的時間。

如果您準備開始可以與零售巨頭競爭的企業,並且在有限的預算下這樣做,那麼請按照以下六個步驟進行操作。 雖然啟動下降航運業務並不需要大量啟動資金,但這需要大量的努力工作。

1。 選擇一個利基

您選擇的利基需要以激光為重點,以及您真正感興趣的產品。未專注的產品系列難以推向市場。 如果您對所選擇的利基市場並不熱衷,那麼您將更容易變得氣餒,因為成功擴展下降航運業務需要做大量的工作。 在選擇您的利基時,請考慮以下幾點:

  • 尋求有吸引力的利潤。 當您運行下降運輸業務模型時,您的重點是營銷和客戶獲取,因此銷售$ 20項目所需的工作量與銷售$ 1,500項目時的工作量基本相同。 選擇價格較高的產品。
  • 低運費非常重要。 即使您的供應商或製造商將處理運輸,如果成本太高,它將作為客戶排斥。 找一些便宜的運輸方式,因為這樣您還可以選擇向您的客戶免費送貨,並將這筆費用作為商業費用吸收,以吸引更多的銷售。
  • 確保您的產品吸引具有可支配收入的衝動買家。 當您專注於為您的網站吸引流量時,您希望體驗到最高的轉化率,因為大多數訪問者永遠不會返回。 您銷售的產品應該觸發衝動購買,並吸引具有財務能力的人當場購買。
  • 確保人們正在積極搜索您的產品。 使用 Google的關鍵字規劃師 - 趨勢 檢查一些與您的潛在利基相關的常見搜索詞。 如果沒有人在尋找您計劃銷售的東西,那麼在您開始之前就已經死了。
  • 創建自己的品牌。 如果您可以重新塑造您所銷售的產品並將其作為您自己的產品發送,那麼您的下降運輸業務將具有更多價值。 尋找可以貼上白色標籤的產品或產品線,並通過定制包裝和品牌銷售自己的品牌。
  • 賣一些本地不易獲得的東西。 選擇客戶在街上找不到的東西。 這樣,您對潛在客戶更具吸引力。

2。 進行競爭研究

請記住,您將與其他下降運輸業務以及沃爾瑪和亞馬遜等零售巨頭競爭。 這是許多潛在的下降托運人出錯的地方,因為他們尋找的產品幾乎沒有競爭對手。 這是一個跡象,沒有特定產品的需求。

產品可能沒有很多競爭的原因有很多,例如高運費,供應商和製造問題或利潤率低。 尋找具有競爭力的產品,因為這表明需求量很大且商業模式是可持續的。

3。 保護供應商

與錯誤的供應商合作可能會破壞您的業務,因此您不要急於這一步很重要。 進行適當的盡職調查。 大多數掉落運輸供應商都位於海外,使得溝通非常重要,無論是在響應速度還是相互理解的能力方面。 如果您不是100對潛在供應商的溝通能力有信心,請繼續並繼續搜索。

人們使用Aliexpress和eBay供應商作為他們的運輸供應商,並在這些平台上遇到了很多麻煩。 因此,大多數托運人正在轉向其他平台,如CJDropshipping,這是一篇文章 為什麼人們退出Aliexpress.

嘗試向過去走過這條道路的其他企業家學習。 有很多可用的信息來源 商業和科技博客這個關於下降運輸的subreddit。 這是一個熱門話題,可以幫助您避免代價高昂的供應商錯誤。

4。 建立您的電子商務網站

推出支持降落運輸業務模式的網站的最快方式是使用簡單的電子商務平台 Shopify - WooCommerce 也可以 亞馬遜, Etsy的, 易趣 你不需要技術背景來啟動和運行,它有很多應用程序來幫助增加銷售。

即使您有相當大的預算允許您聘請網頁設計和開發公司來創建自定義解決方案,但使用其中一個即插即用選項更為明智,尤其是在開始時。 一旦建立並且收入即將到來,那麼您可以探索其他網站自定義。

5。 制定客戶獲取計劃

擁有一個偉大的產品和一個網站是偉大的,但沒有客戶想要購買,你沒有業務。 有幾種方法可以吸引潛在客戶,但最有效的選擇是開展Facebook廣告活動。

這使您可以從一開始就生成銷售和收入,這有助於快速擴展。 Facebook允許您直接將您的報價放在高度針對性的受眾面前。 這使您能夠立即與最大的品牌和零售商競爭。

您還必須考慮長期,因此搜索引擎優化和電子郵件營銷也應該成為焦點。 從一開始就收集電子郵件,並設置自動電子郵件序列,提供折扣和特別優惠。 這是一種利用現有客戶群並在不增加額外廣告和營銷支出的情況下創造收入的簡便方法。

6。 分析和優化

您需要跟踪可用於擴展業務的所有數據和指標。 這包括Google Analytics流量和Facebook轉換像素數據(如果這是您的主要客戶獲取渠道)。 當您能夠跟踪每一次轉換時 - 了解客戶的來源以及他們在您的網站上採取的最終導致銷售的路徑 - 它使您能夠擴展有效的工作並消除不可行的工作。

您永遠不會有一套“一勞永逸”的廣告或營銷解決方案。 您需要不斷測試新的機會並微調當前的廣告系列,這樣您就可以了解何時優化或轉移廣告系列支出。

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安迪週
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