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亞馬遜首次銷售的成功率約為15%,從長遠來看,這一比例將躍升至50%左右。 在產品選擇過程中,除產品本身外,還有許多因素需要考慮。 如果您沒有找到合適的產品進行銷售,您將無法滿足經常有許多其他選擇的客戶的要求。 以下是亞馬遜產品選擇過程中的注意事項 直銷業務.

1。 充分利用軟件工具

使用軟件和應用程序來幫助您。 如果您有很好的洞察力,可以手動搜索供應商,但從長遠來看這是不可持續的。 在一些軟件的幫助下選擇合適的直接下載產品至關重要,例如AmazeOwl,amz。 一,AMZScout,Helium 10,Jungle Scout Web App等

2。 通過評估選擇產品

在尋找潛在的直銷產品時,您可以通過評估數量和質量進行過濾。
數量: 選擇帶評論但不應過多的產品。 因為少數評論意味著產品可能會在銷量上升,但太多意味著您將面臨激烈的市場競爭。 有一個名為亞馬遜排序的瀏覽器擴展程序可以幫助您按照評論數量來分配產品。
質量方面: 避免任何評級低於三星的產品,這可能會導致許多銷售問題。 此外,避免使用具有五星評級的產品,這通常是錯誤的。
當您查看其他賣家的評論時,請檢查負面評論是否屬於同一方面。 如果是這樣,這是一個強有力的信號,表明在銷售之前需要改進該產品的質量。

3。 將產品置於最暢銷的位置

產品的銷售排名表明它們在亞馬遜上的受歡迎程度 避免銷售額過高的產品,否則您將面臨激烈的市場競爭。
建議銷售排名在100千以內的產品,但不要選擇排名過高的產品。 請務必記住,銷售排名因類別而異。 例如,在一個類別中具有等級100的產品可以作為在另一個類別中具有相同等級的產品更受歡迎,因為其受歡迎程度與該類別中的其他產品的數量和等級相關。

4。 了解該類別中的賣家數量

需要考慮的另一個因素是您將與多少賣家競爭。 電子產品和服裝等類別的銷售量最多,因此,它們往往是最具競爭力的產品。 如果您的啟動預算很少,那麼針對較小的利基市場,競爭對手較少。 有 利基市場的三大優勢 對於大多數賣家。

*競爭對手較少: 在銷售利基產品時,您可能面臨相對較少的直接競爭。 即使在亞馬遜和沃爾瑪銷售獨特產品,情況也是如此。
以實體零售店為例:沃爾瑪出售自行車,但也有許多成功的專業自行車商店。 主要是因為沃爾瑪傾向於銷售昂貴的自行車,而專門的商店則提供高質量的產品。 沃爾瑪不是自行車專家,在大多數情況下,他們不幫助修理自行車,但本地商店也是如此。

*更多內容營銷: 如果您的企業利用內容營銷,那麼將您的公司定位為您所在領域的領導者或專家將更容易。
以當地自行車商店和大型百貨商店為例,當地自行車商店比百貨公司擁有更多的自行車知識,因此他們可以將自己定位為自行車專家。

*搜索引擎優化(SEO): 新電子商務公司的生存往往取決於SEO。 一般關鍵字短語比長尾關鍵詞或小眾短語更難排名。 因此,利基產品更容易吸引流量。

5。 專注於某些產品的現金回贈

作為一種無需額外費用即可獲得資金的簡單方式,現金回扣在信用卡上很受歡迎。 如果使用信用卡付款,買家通常會獲得現金回扣,而一些網站和商店可能會效仿。 因此,如果他們的產品符合您的要求,您可以考慮它們。 他們提供現金回贈,因此您可以產生額外的收入。 更多收入。這是一種無需額外費用即可輕鬆獲得資金的方式。

6。 跳過受品牌限制的產品

受品牌限制的產品不一定禁止亞馬遜,但有時您需要在平台上銷售之前申請。 雖然不完全不鼓勵這樣做,但建議您更多地關注更容易上手的產品。
以下是一些受品牌限制的產品:
蘋果,哥倫比亞,香港,微軟,羅塞塔斯通,PetSafe,雪人等等。
從註冊馳名商標中獲利的未經授權的賣家可能會因違反品牌知名度和品牌價值而遇到很多麻煩。 因為它與品牌形象密切相關,如 哈利波特,迪士尼和口袋妖怪GO等等。

7。 不要與品牌競爭

最後,避免使用已經註冊的產品,因為這些品牌被允許成為亞馬遜上唯一的授權賣家,這對您的業務沒有貢獻。
即使品牌不是亞馬遜上唯一的授權銷售商,您仍然必須與其資源,銷售歷史和受歡迎程度競爭。 此外,競爭和贏得客戶的高度消費者忠誠度和滿意度是相當困難和激烈的。

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