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傳統VS創新:什麼是最好的電子商務模式?

我: 目前,過去和未來

我們收到的時候 包装 - 訂購 食物交付,你能想像五年前或十年前的生活嗎? 所有這些差異都是由於創新電子商務模式的發展。 前瞻性的電子商務 企業 改變了我們今天購物的方式,並重新定義了我們所謂的“可能”。

在過去十年中,美國零售額的電子商務份額增長了近300%,從3.3%增加到9.7%。 即使增長迅猛,電子商務佔所有零售額的比例仍低於10%。

雖然我們對當前的電子商務發展和服務模式感到滿意,但未來仍有很多機會,特別是對那些有創新精神的人來說。

今天,創意企業家比以往任何時候都更容易實現他們的 思路。 每年,我們都可以看到新業務取代了我們一直以來所做的事情。 也許他們使用的工具是新的並且迅速改進,但規則尚未改變。 如果您想要創新並超出預期,就必須了解業務模式並探索創新方法。

二:四種傳統電子商務模式

如果您正在開展電子商務業務,您很可能會陷入這四個一般類別中的至少一個。 每個都有其優點和挑戰,許多公司同時在其中幾個類別中運營。 了解您的主要想法適合什麼,將有助於您創造性地思考您的機會和威脅可能是什麼。

1。 B2B - 企業對企業
B2B模型是一個企業向另一個企業銷售產品或服務,買方有時是最終用戶,但在大多數情況下,買方轉售給最終用戶。 B2B模型通常意味著更長的銷售週期,更高的訂單價值以及更多的重複購買。

B2B型號佔據最大的市場份額,其市場價值遠高於C側市場。 像GE和IBM這樣的公司每天花費大約60萬美元用於商品營銷。 在2015中,谷歌發現近一半的B2B買家是千禧一代 - 幾乎是2012的兩倍。 隨著年輕一代成為商業決策者,B2B在線銷售將變得越來越重要。

2。 B2C - 企業對消費者
B2C是直接向終端用戶銷售的模式,這是目前最常見的。 我們自己,作為消費者,在線購物是B2C模型。 近年來,這種模式已經發展到最大化,因為無論何時何地都可以方便,我們可以直接購買任何東西。

B2C購買決策流程比B2B模型短得多,特別是對於較低價值的類別。 當然,與B2B型號相比,B2C企業的平均訂單價值和重複購買量也較低。

3。 C2B - 消費者對企業
C2B模型是個人對企業服務或銷售模型。 該模型與B2C模型完全不同,適用於眾包項目。 在實踐中,它有許多不同的形式,為企業和提供服務的個人提供更大的靈活性。

4。 C2C - 消費者對消費者
C2C業務直接連接消費者,交換商品和服務,並在網站上銷售二手或未使用的商品是C2C型號。 像Craigslist和eBay這樣的公司在互聯網發展初期就開創了這種模式。 C2C業務受益於買家和賣家的自我增長需求,但在質量控制和技術維護方面面臨挑戰。

三:五種創新型電子商務模式

如果您的商業模式是汽車,那麼您的價值交付方法就是引擎。 這是有趣的部分 - 你找到自己的優勢。 您將如何競爭並創建值得分享的電子商務業務? 以下是行業領導者和市場顛覆者採取的一些流行方法。

1。 D2C - 直接面向消費者
簡而言之,D2C模型是“沒有中間人的差價”,這是由製造商直接銷售給最終消費者的。 D2C模式不僅可以直接消除中間商,節省大量成本,還可以在公司和消費者之間建立直接有效的溝通渠道。

D2C模型便於企業管理品牌和收集用戶信息。 Casper是近年來在美國流行的床墊銷售商,Away,一個手提箱品牌都是D2C領域的領導者。

2。 白色標籤和自有品牌
在線銷售中,您可以製作和生產自己的產品或以其他品牌銷售產品,也可以銷售自己的品牌產品 - 其他製造商生產的產品,但以您自己的品牌銷售。

您可以購買白標產品,也可以聘請製造商為您的獨家銷售生產獨特的產品(自有品牌產品)。 有了這兩者,您可以根據設計和生產投資尋找技術和營銷優勢。

3。 批發
在批發模式中,零售商以折扣價批量銷售產品。 批發模式傳統上是B2B的做法,但許多零售商現在直接向B2C環境中具有預算意識的c-end消費者銷售。

4. 直銷
Dropshipping是我們通常所說的“不 採購沒有放養,沒有 航運“模型,這是近年來發展得特別快的電子商務模式。 它的優點是進入門檻低,無需擁有產品供應鏈,而是銷售任何人的產品。

但是,對於Dropshipping中的產品選擇應該是敏感的,不斷變換產品,不能直接控制產品質量,產品包裝,物流,高度依賴廣告,缺乏客戶積累,回購率,品牌沉澱等。但是仍然 並沒有阻止Dropshipping吸引賣家,他們可以在沒有太多資金或供應鏈的情況下快速啟動和賺錢.

5。 訂閱服務
訂閱模型不是新的。 早在17世紀,英國出版公司每個月都會用它為忠誠的顧客提供書籍。 但只有在電子商務出現之後,可訂閱的內容和服務才變得極為豐富。

您可以更輕鬆地想像訂閱應用程序,尤其是當您每月/每年查看桌面上的鮮花時。 如今,幾乎每個行業都有各種訂閱服務,給消費者帶來了極大的便利和省錢。

IV:尋找最佳模型的技巧

我們已經談到了您選擇電子商務商業模式的更廣泛選擇,現在讓我們來看看具體細節。 以下幾個問題將幫助您制定一個讓您的公司與眾不同的計劃。 關鍵在於誠實和研究。 花時間了解您所針對的市場,並誠實地告訴您可以為太空帶來什麼獨特價值。

1。 誰是你的 顧客?
*考慮購買您計劃銷售的產品類型時的期望。
*以目前的方式尋找痛點,然後以自己的方式進行創新。

2。 你有什麼能力?
*對於你自己可以做什麼以及你需要找到什麼元素要切合實際
*了解您的局限性,但它將幫助您做出更好的長期決策。

3。 什麼是最適合你的 產品?
*如果您是製造商,批發或訂閱可以幫助支付生產成本並且更快地實現收支平衡。
*如果您是經銷商,請在直接營銷和策略方面投入更多資金。

4。 你的定位是什麼?
*評估您的競爭對手,確保您的產品是最佳選擇。
*從後端流程,營銷到網站的購物體驗,爭奪價格,選擇和便利,您的獨特價值應該是清晰的。

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